Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas

1.1. Fundamentos del coaching de ventas en el curso

05:25

1.2. Modelos de coaching de ventas

05:50

1.3. Caracteristicas de un buen coach de ventas

05:54

1.4. ¿Por qué convertirnos en un vendedor profesional?

05:38

1.5. Entender la mentalidad del consumidor

06:15

1.6. Aprende a venderte

06:22

1.7. La credibilidad en las ventas

05:38

1.8. Ejercicios interactivos para mejorar las ventas

05:57

2.1. La importancia de los hábitos en las ventas

05:42

2.2. La dopamina y las ventas

06:39

2.3. Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas

06:13

2.4. Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas

06:04

2.5. La inteligencia emocional en el coaching de ventas

05:41

2.6. La primera impresión en las ventas

05:44

2.7. La importancia de escuchar en las ventas

05:40

2.8. El pensamiento positivo

05:23

2.9. Vender a través de los sentidos

05:22

2.10. Elegir el mensaje correcto

05:21

2.11. Centrarnos en lo relevante

05:24

2.12. Procastinación y perfeccionismo

05:07

3.1. Relación coach-cliente

05:37

3.2. ¿Cómo construir una relación de ventas duradera?

05:07

3.3. Las creencias de los clientes y las ventas

05:28

3.4. ¿Cómo afecta la personalidad del cliente?

05:13

3.5. Adecuar el producto a la necesidad del cliente

05:38

3.6. ¿Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?

06:28

3.7. ¿Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?

04:50

3.8. ¿Cómo perder la vergüenza ante un cliente?

06:26

3.9. Obtener retroalimentación de nuestros clientes

06:39

3.10. Importancia de mantener una actitud servicial

05:47

4.1. La comunicación no verbal en las ventas

06:01

4.2. Utiliza un lenguaje natural

05:45

4.3. El tono de la voz

05:28

4.4. Mensajes subliminales

07:48

4.5. Convencer vs persuadir

06:30

4.6. Evita los monólogos largos

05:06

4.7. Los mensajes de voz

05:42

4.8. Las relaciones sociales

04:39

4.9. La comunidad

05:48

4.10. Las redes sociales para las ventas

04:36

4.11. Los mensajes de texto

05:13

4.12. Las llamadas telefónicas

05:35

4.13. Los correos electrónicos

06:29

4.14. ¿Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?

05:39

5.1. El estudio de mercado

05:59

5.2. ¿Cómo realizar un estudio de mercado?

05:59

5.3. Los nichos de mercado

06:27

5.4. Oferta y demanda

05:28

5.5. Diferencias entre metas y cuotas

04:50

5.6. El valor percibido

06:02

5.7. La propuesta de venta única

06:13

5.8. Cómo identificar nuestra base de clientes

05:38

5.9. ¿Qué es el marketing en las ventas?

05:16

5.10. ¿Qué nos motiva a comprar?

05:05

5.11. Piensa como un comprador

05:43

6.1. Introducción al proceso de cierre de ventas

04:41

6.2. El uso de preguntas en el cierre de ventas

04:50

6.3. Preguntas útiles para cerrar una venta

04:47

6.4. Las preguntas secundarias

05:51

6.5. El seguimiento al cliente una vez realizada la venta

05:40

6.6. ¿Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?

05:09

6.7. Técnicas cierre de venta: preparar un guion

04:14

6.8. Técnicas cierre de venta: cierre de tressis

04:15

6.9. Técnicas cierre de venta: las disculpas

04:56

6.10. Técnicas cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea

05:15

6.11. Ejercicios de simulación de cierre de venta

06:30

7.1. Técnica de cierre presuntivo

04:51

7.2. El método de cierre de benjamin franklin

04:16

7.3. El uso del neuromarketing en las ventas

05:46

7.4. Las neuronas espejo

05:35

7.5. La técnica del anclaje

05:27

7.6. El networking como método de ventas

06:26

7.7. La colocación de productos

06:01

7.8. El factor urgencia

05:11

7.9. El impacto de las muestras

05:27

7.10. Crear un discurso de ascensor convincente

07:14

7.11. Vender como un niño

05:16

8.1. Objeciones vs quejas

06:02

8.2. Estrategias efectivas para actuar ante objeciones y lograr éxito en ventas

05:10

8.3. Excusas comunes en las ventas

05:32

8.4. ¿Cómo responder a los comentarios negativos?

05:25

8.5. Responder vs reaccionar

05:29

8.6. Dejar el ego a un lado

04:56

8.7. La parálisis por exceso de análisis

06:05

8.8. ¿Cómo convencer a un cliente inseguro?

04:28

8.9. Estrategias para convencer al cliente de que tu producto no está sobrevaluado

05:35

9.1. Descargar temario en pdf