Crear un discurso de ascensor convincente

Entender la importancia de un discurso de ascensor convincente puede marcar la diferencia en la forma en que presentamos nuestros productos o servicios en situaciones en las que el tiempo es limitado.

El discurso de ascensor, también conocido como "elevator pitch", es una herramienta poderosa para captar la atención de los demás y generar interés en lo que ofrecemos. En este articulo, exploraremos qué es un discurso de ascensor, cómo crear uno de forma convincente y cómo utilizarlo para aprovechar al máximo las oportunidades de ventas en situaciones breves.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una presentación breve y concisa que resume los puntos clave sobre un producto, servicio o idea, en un periodo de tiempo limitado, típicamente el tiempo que dura un viaje en ascensor. La idea principal es ser capaz de captar la atención de la audiencia, transmitir el valor único y generar interés en tan solo unos segundos.

Un discurso de ascensor bien elaborado debe ser claro, memorable y persuasivo. Debe capturar la esencia de lo que ofrecemos y por qué es relevante y valioso para la persona que lo escucha. Es una oportunidad para destacar y diferenciarse de la competencia, establecer una conexión emocional con el interlocutor y despertar su curiosidad para obtener una oportunidad de seguimiento más extensa.

Pasos para crear un discurso de ascensor convincente

Identifica tu objetivo: Antes de comenzar a crear tu discurso de ascensor, debes tener claro cuál es tu objetivo principal. ¿Quieres generar interés en un producto nuevo? ¿Estás buscando establecer una asociación estratégica? Define tu objetivo para que puedas enfocar tu mensaje de manera efectiva.

Conoce a tu audiencia: Entender a quién te diriges es esencial para adaptar tu discurso de ascensor. Investiga y comprende a tu audiencia objetivo. ¿Cuáles son sus necesidades, problemas o deseos? ¿Qué aspectos valoran más en un producto o servicio? Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más efectivamente podrás adaptar tu mensaje a sus intereses y motivaciones.

Identifica tu propuesta de valor única: La propuesta de valor única (USP) es el factor distintivo que hace que tu producto o servicio sea especial y valioso para los clientes. Identifica los beneficios clave que tu oferta proporciona y cómo se diferencia de la competencia. ¿Qué problema resuelve? ¿Cómo mejora la vida de las personas? Destaca esos aspectos en tu discurso de ascensor para captar la atención de tu audiencia.

Estructura tu discurso de manera efectiva: Un discurso de ascensor debe tener una estructura clara y concisa. Aquí hay un formato básico que puedes seguir:

• Introduce quién eres y qué haces: Comienza tu discurso presentándote de manera breve pero impactante. Establece tu nombre y tu rol en la empresa.

• Identifica el problema o necesidad: Describe el problema o la necesidad que tu producto o servicio aborda. Conecta con la audiencia al resaltar un desafio común o una oportunidad perdida.

• Presenta tu solución: Explica cómo tu producto o servicio resuelve el problema o satisface la necesidad identificada. Enfatiza los beneficios clave y cómo marcan la diferencia.

• Muestra resultados o testimonios: Si es posible, respalda tu discurso con resultados concretos o testimonios de clientes satisfechos. Esto ayuda a generar credibilidad y confianza en tu oferta.

• Cierra con una llamada a la acción: Finaliza tu discurso de ascensor con una llamada a la acción clara y convincente. Puede ser una invitación para una reunión, una demostración del producto o cualquier paso siguiente que desees que la audiencia tome.

Practica y perfecciona: Una vez que hayas creado tu discurso de ascensor, practica en diferentes situaciones para ganar confianza y fluidez. Adapta tu discurso según la respuesta de la audiencia y realiza ajustes necesarios. Recuerda que la práctica constante te ayudará a perfeccionar tu mensaje y a transmitirlo con naturalidad.

Utilizando el discurso de ascensor de forma efectiva

Una vez que hayas cre

discurso convincente