Estrategias de resistencia a la persuasión

Así como existen numerosas técnicas para persuadir, las personas también disponen de mecanismos y estrategias para resistir los intentos de cambio de actitud.

Ser consciente de estos intentos de influencia y tener herramientas para contrarrestarlos es fundamental para mantener la autonomía de pensamiento.

La Reactancia Psicológica

La reactancia psicológica es una respuesta motivacional que ocurre cuando las personas sienten que su libertad de elección o su autonomía están siendo amenazadas o limitadas.

Cuando percibimos un intento de persuasión como demasiado directo, coercitivo o como una prohibición injustificada, podemos reaccionar en la dirección opuesta a la que se nos intenta influir, incluso si inicialmente podríamos haber estado de acuerdo con el mensaje.

Por ejemplo, si a un adolescente se le prohíbe tajantemente realizar una actividad, es posible que su deseo de realizarla aumente como una forma de reafirmar su libertad (el "efecto boomerang").

La reactancia es una forma de proteger el sentido de autonomía personal.

La Inoculación de Actitudes (Attitude Inoculation)

La inoculación de actitudes es una técnica que ayuda a las personas a resistir intentos de persuasión futuros, similar a cómo una vacuna médica protege contra una enfermedad.

Consiste en exponer a la persona a versiones debilitadas de los argumentos contrarios a su actitud actual y, al mismo tiempo, proporcionarles contraargumentos para refutar esas versiones débiles.

Al practicar la defensa de sus actitudes frente a ataques leves, las personas se vuelven más resistentes y están mejor preparadas cuando se enfrentan a intentos de persuasión más fuertes y elaborados en el futuro.

Han tenido la oportunidad de considerar los argumentos contrarios y de reforzar sus propias creencias.

Advertencia (Forewarning)

Simplemente saber de antemano que alguien va a intentar persuadirnos puede aumentar nuestra resistencia.

Cuando estamos pr