Solicitud de Aumento (Para empleados)

Preparación del terreno

Un aumento de sueldo no se consigue el día que se pide; se gana durante los seis o doce meses anteriores.

La estrategia correcta comienza mucho antes de la reunión de revisión, estableciendo con el supervisor qué hitos específicos ("KPIs") definen a un empleado excelente y merecedor de un incremento.

Hay que preguntar proactivamente: "¿Qué necesitaría lograr este año para que mi evaluación sea excepcional?".

Una vez definidos esos objetivos (por ejemplo, reducir el tiempo de respuesta al cliente un 15% o lanzar dos nuevos productos), el empleado debe trabajar obsesivamente para cumplirlos y superarlos.

Este enfoque activa la dopamina cerebral asociada al logro de metas y elimina la subjetividad de la evaluación futura.

Cuando llegue el momento de pedir el aumento, no será una petición basada en la necesidad, sino la conclusión lógica de un contrato psicológico previo.

Documentación de logros

La memoria es frágil, especialmente la de los jefes ocupados. Por ello, el empleado debe llevar un registro meticuloso de sus contribuciones ("Brag Sheet" o lista de logros) a lo largo del año.

No basta con decir "he trabajado mucho"; hay que presentar un caso de negocio con datos.

Al solicitar la reunión, se debe preparar un documento que contraste los resultados obtenidos frente a los esperados.

Frases como "Gestioné un presupuesto de 50.000€ logrando un ahorro del 10%" o "Mentoricé a tres nuevos empleados, reduciendo su curva de aprendizaje a la mitad" son argumentos irrefutables.

Esta documentación facilita el trabajo del jefe, quien a menudo necesita justificar la subida salarial ante sus propios superiores o el departamento de Recursos Humanos.

Al darle los argumentos "masticados", se aumentan exponencialmente las probabilidades de éxito.

La conversación difícil

La solicitud formal debe hacerse mediante una reunión agendada específicamente para este fin, nunca en un asalto de pasillo.

Se recomienda enviar un correo electrónico previo, con un tono positivo y profesional, solicitando un espacio para "discutir la evolución de carrera y la revisión salarial", adjuntando quizás el resumen de logros.

Durante la reunión, el guion debe comenzar expresando gratitud y compromiso con la empresa ("Me encanta trabajar aquí y quiero seguir creciendo con el equipo").

Luego, se presenta la evidencia de los logros y la investigación de mercado sobre el salario justo, para finalmente hacer la petición de manera directa pero cortés: "Basado en mi desempeño y el mercado, solicito un ajuste salarial al rango de X".

Mantener la calma, escuchar activamente la respuesta del jefe y estar preparado para negociar plazos o beneficios alternativos