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Test Técnicas de Negociación
Temario
1ª PREGUNTA: Según el texto, ¿qué efecto tiene decir el primer número en una negociación?
Establece el "ancla" sobre la cual girará la discusión
Hace perder la negociación automáticamente
Demuestra desesperación
Ofende al empleador
2ª PREGUNTA: ¿Qué margen superior al objetivo real se recomienda proponer para dejar espacio a la negociación?
Un 50% más
Un 10-20% más
El doble de lo deseado
Ningún margen, decir la cifra exacta
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es la técnica eficaz ante una oferta inicial baja por parte de la empresa?
Aceptar inmediatamente por miedo
Gritar indignado
Una pausa silenciosa seguida de una contraoferta basada en valor
Rechazar la oferta y colgar
4ª PREGUNTA: Si la empresa rechaza la solicitud de aumento, ¿hacia qué estrategia debe cambiar el candidato?
Hacia la agresividad
Hacia la resignación
Hacia la amenaza de renuncia
Hacia la transparencia empática
5ª PREGUNTA: ¿Qué combinación humaniza la negociación y motiva al jefe a pelear por una excepción?
Una amenaza legal y pruebas de trabajo
Una razón personal legítima y evidencia de rendimiento impecable
Llorar y suplicar
Compararse con otros compañeros
6ª PREGUNTA: ¿Qué riesgo conlleva la "sobre-negociación" o presionar por cada céntimo en la fase final?
Ganar más dinero sin consecuencias
Agotar la paciencia del empleador y generar resentimiento
Demostrar superioridad
Conseguir mejores ordenadores
7ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo final de un acuerdo de negociación exitoso?
Que la empresa pierda
Que el candidato gane todo
Que ambas partes se sientan ganadoras ("win-win")
Que nadie quede satisfecho
8ª PREGUNTA: ¿Qué se debe hacer una vez alcanzado un acuerdo satisfactorio para no dañar la relación?
Seguir pidiendo más cosas
Criticar el proceso
Pedir vacaciones inmediatamente
Saber detenerse y cerrar el trato con entusiasmo
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