El arte de preguntar al entrevistador: cómo cerrar con broche de oro - entrevista laboral

Llega el final de la entrevista. Has respondido a todo, has sudado, has triunfado. Entonces, el reclutador lanza la última bola: "¿Tienes alguna pregunta para nosotros?". Aquí es donde el 50% de los candidatos comete un error fatal al responder: "No, creo que me ha quedado todo claro".

En este artículo te explicamos por qué nunca debes quedarte callado y te damos una batería de preguntas estratégicas para demostrar inteligencia, interés y visión de negocio.

1. Por qué NUNCA debes decir "No tengo preguntas"

Decir que no tienes preguntas envía mensajes devastadores a quien toma la decisión:

• Falta de interés: Sugiere que el puesto te da igual o que es "uno más" en tu lista.
• Falta de preparación: Indica que no has reflexionado lo suficiente sobre los retos del rol.
• Falta de curiosidad intelectual: Las empresas buscan gente que quiera aprender y entender el porqué de las cosas. Un candidato sin preguntas es un candidato pasivo.

Tus objetivos al preguntar: No preguntas solo por cumplir. Lo haces para reforzar tu candidatura (mostrando que piensas como un consultor), para evaluar si la empresa te conviene (cultura, jefe) y para crear una conexión humana (rapport).

2. Cómo Preparar tus Preguntas (La Lista de Poder)

No improvises. Lleva preparada una lista de 6 o 7 preguntas en tu libreta. ¿Por qué tantas? Porque es probable que durante la charla te respondan a varias, y no quieres quedarte en blanco al final. Tener alternativas te salva.

Categoría A: Preguntas sobre el Puesto y los Retos

Estas preguntas demuestran que ya te visualizas trabajando y aportando valor.

• "¿Cuáles son los objetivos prioritarios para la persona que ocupe este puesto en los primeros 3 a 6 meses?" (Esto te dice qué es urgente para ellos).
• "¿Cómo se mide el éxito en esta posición?" (Demuestra orientación a resultados).
• "¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta el equipo actualmente?" (Te permite ofrecerte como solución).

Categoría B: Preguntas sobre la Cultura y el Equipo

Sirven para evaluar si serás feliz allí. Recuerda: tú también estás eligiendo.

• "¿Cómo describiría la cultura de la empresa y qué tipo de persona tiene más éxito aquí?".
• "¿Cómo es un día típico en el equipo y con quién colaboraría más estrechamente?".
• "¿Qué oportunidades existen para el desarrollo profesional y la formación continua?" (Muestra ambición y deseo de mejora).

Categoría C: La Pregunta de "Rapport" (Conexión)

Esta es una técnica avanzada para humanizar al entrevistador.

• "¿Qué es lo que más le gusta a usted personalmente de trabajar en esta empresa?". A la gente le encanta hablar de sí misma. Esta pregunta suele relajar el ambiente y te da pistas sinceras sobre el clima laboral.

Categoría D: La Pregunta de Cierre y Ventas

Si sientes que te dejaste algo en el tintero.

• "Basado en nuestra conversación, ¿hay alguna duda sobre mi perfil que pueda aclararle ahora mismo?" (Es arriesgada, pero valiente. Te permite rebatir objeciones en el momento).
• "He visto que uno de los retos es X. En mi experiencia anterior gestioné algo similar usando [Tu Habilidad]. ¿Cree que ese enfoque encajaría aquí?" (Reintroduce una fortaleza que no pudiste mencionar antes).

3. Lo que JAMÁS debes preguntar en la primera entrevista

Hay temas que son tabú hasta que tienes una oferta firme, porque pueden hacerte parecer un mercenario interesado solo en los beneficios.

• Salario y Vacaciones: Evita "¿Cuánto se cobra?" o "¿Cuántos días libres tengo?" al inicio. Espera a que ellos saquen el tema o a la fase de oferta.
• Flexibilidad Horaria: Preguntar "¿Puedo salir antes los viernes?" o "¿Puedo trabajar desde casa?" demasiado pronto puede interpretarse como falta de compromiso.
• Preguntas "Googleables": Nunca preguntes "¿A qué se dedica la empresa?". Demuestra que no has hecho tu tarea. Tus preguntas deben reflejar una investigación profunda.

4. El Cierre Logístico

Antes de irte, asegúrate de saber qué viene después.

• "¿Cuáles son los siguientes pasos en el proceso de selección y cuándo podría esperar noticias?". Esto te dará paz mental y te evitará hacer un seguimiento ansioso antes de tiempo.

Recuerda: Quien pregunta, lidera. Aprovecha este momento para dejar claro que no solo eres el candidato elegido, sino el compañero ideal.