Tipos de Motivación (Intrínseca/Extrínseca, Positiva/Negativa, Primaria/Secundaria)

Clasificando los Impulsores de la Acción

Al hablar de motivación, es útil reconocer que no se trata de un concepto único y homogéneo.

Existen diferentes tipos de motivación que impulsan nuestras acciones, y comprender estas distinciones es valioso tanto para el autoconocimiento como para el proceso de coaching.

Podemos clasificar la motivación según diversos criterios, como su origen (interno o externo), su enfoque (hacia lo deseado o lo no deseado) y su naturaleza (biológica o aprendida).

Analizar estas clasificaciones nos permite entender mejor qué es lo que realmente nos mueve.

Motivación Intrínseca vs. Extrínseca

Una clasificación principal distingue entre motivación intrínseca y extrínseca, según la fuente del impulso.

Motivación Intrínseca: En este caso, son los propios objetivos del coachee los que lo impulsan a realizar las acciones necesarias para alcanzarlos.

La satisfacción proviene de la realización de la tarea en sí misma, del interés genuino, del aprendizaje o del sentido de logro personal que esta proporciona. El motor está dentro de la persona y la actividad.

Motivación Extrínseca: Aquí, la motivación proviene de factores externos a la tarea o al objetivo en sí.

Se actúa en función de premios (reconocimiento, dinero, aprobación) o castigos (evitar una reprimenda, una pérdida) que se obtienen como consecuencia de cumplir (o no) los objetivos.

Los objetivos mismos no son la fuente principal de motivación; lo son las recompensas o consecuencias externas asociadas.

Motivación Positiva vs. Negativa

Otra forma de clasificar la motivación se basa en el enfoque del deseo:

• Motivación Positiva: Abarca todas las razones por las cuales el coachee desea alcanzar una meta. Se centra en los beneficios, las satisfacciones y los resultados positivos que se esperan obtener al lograr el objetivo. Es una motivación de "acercamiento" hacia algo deseado.
• Motivación Negativa: Engloba las razones por las que el coachee no quiere alcanzar una meta o, más comúnmente, las razones por las que quiere evitar una situación o consecuencia no deseada. Se centra en eludir el fracaso, el dolor, la crítica o cualquier resultado negativo.Es una motivación de "alejamiento" de algo no deseado.

Motivos Primarios vs. Secundarios

Finalmente, podemos diferenciar los motivos según su naturaleza:

• Motivos Primarios: Son de tipo biológico e innato, directamente relacionados con la supervivencia del organismo. Incluyen necesidades básicas como el hambre, la sed, el sueño y el sexo, entre otros. Son impulsos fundamentales compartidos por la especie.
• Motivos Secundarios: Son de tipo social o aprendido.No son innatos, sino que se desarrollan a través de la interacción social y la experiencia.

Los tres principales motivos secundarios son:

• Motivo de Logro: Es la tendencia a buscar el éxito en situaciones desafiantes que suponen un reto, implicando demostrar capacidad y competencia.
• Motivo de Poder: Es la necesidad de tener influencia sobre otras personas y la posibilidad de ejercer control sobre ellas.
• Motivo de Afiliación: Es la tendencia a asociarse con otros, buscar el contacto social y formar grupos estables.

Reflexionar sobre qué tipo de motivos (primarios o secundarios) impulsan nuestras metas puede darnos pistas valiosas sobre nuestras prioridades y necesidades subyacentes.

Resumen

La motivación intrínseca proviene de los propios objetivos y la satisfacción de la tarea en sí, siendo el motor interno de la persona. La motivación extrínseca proviene de factores externos como premios (dinero, reconocimiento) o castigos.

La motivación positiva se enfoca en los beneficios y resultados que se desean obtener (acercamiento). La motivación negativa se centra en las razones para evitar una situación o consecuencia no deseada (alejamiento).

Los motivos primarios son biológicos e innatos (supervivencia), como el hambre o la sed. Los motivos secundarios son sociales o aprendidos, e incluyen el logro (buscar el éxito), el poder (influencia) y la afiliación (contacto social).