Fórmulas de estructura (Parte 2)

Fórmula Cronológica: Pasado, Presente, Futuro

Cuando el objetivo del discurso es gestionar cambios o explicar evoluciones, la estructura cronológica de tres etapas es altamente efectiva.

Esta fórmula organiza la información en una línea de tiempo lógica que el público puede seguir sin esfuerzo.

El primer bloque aborda el Pasado: ¿Cómo eran las cosas antes? ¿Cuál es el origen de la situación? Esto establece el contexto.

El segundo bloque analiza el Presente: ¿Qué está ocurriendo ahora mismo? ¿Cuáles son los desafíos actuales o los intentos fallidos de solución?

El tercer bloque proyecta el Futuro: ¿Hacia dónde vamos? ¿Cómo será la realidad una vez que implementemos la nueva estrategia? Esta estructura es ideal para presentaciones de negocios que proponen nuevas tecnologías o cambios organizacionales, ya que valida la historia previa mientras vende una visión esperanzadora del porvenir.

Fórmula de 5 Pasos (Descripción, Inmersión, Explicación, Ganancia, Ocurrencia)

Para discursos más complejos que buscan persuadir y vender ideas, existe una fórmula avanzada de cinco pasos que guía a la audiencia desde el problema hasta la adopción de la solución.

El primer paso es la Descripción: se enuncia objetivamente la problemática o situación a tratar.

El segundo es la Inmersión: se profundiza en cómo ese problema afecta emocional o prácticamente a los oyentes, haciéndoles sentir la necesidad de cambio.

El tercer paso es la Explicación: aquí se detalla la propuesta, el método o la idea que el orador trae para resolver la situación.

El cuarto paso, crucial para la venta, es la Ganancia: se explicita qué beneficio concreto obtendrá la audiencia al adoptar esta solución. Sin una ganancia, la persuasión falla.

Finalmente, se cierra con la Ocurrencia: un final memorable, que puede ser una frase ingeniosa, una moraleja o una cita impactante que sirva como broche de oro y facilite el recuerdo del mensaje.

Resumen

La fórmula cronológica organiza información en pasado, presente y futuro. Establece contextos previos, analiza desafíos actuales y proyecta visiones esperanzadoras para gestionar cambios organizacionales efectivamente.

La estructura de cinco pasos guía desde la problemática hasta la ganancia. Profundizar en cómo afecta el problema crea la necesidad necesaria para aceptar soluciones.

Explicar el beneficio concreto es crucial para la persuasión real. Finaliza con una ocurrencia memorable que sirva como broche de oro facilitando el recuerdo.