Comunicar para realizar recaudaciones de fondos

La oratoria y la negociación son dos habilidades esenciales en el ámbito de la comunicación. Estas habilidades desempeñan un papel fundamental en la persuasión, la influencia y la búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos en diferentes contextos, ya sea en nuestra vida personal o profesional.

En esta sección, se explorará en mayor profundidad la importancia de ambas habilidades. Además, se analizarán las características fundamentales que hacen destacar a un buen negociador y a un orador habilidoso.

Similitudes: La oratoria y la negociación son habilidades comunicativas fundamentales en el ambiente financiero. De inmediato algunas descripciones de las similitudes encontradas:

• Comunicación: Ambas habilidades requieren la capacidad de expresarse claramente y adaptar el mensaje a la audiencia o a la otra parte involucrada.

• Persuasión: Se busca persuadir a la audiencia o a la otra parte para lograr un objetivo específico. Ambas habilidades requieren la capacidad de presentar argumentos convincentes, utilizar técnicas de persuasión y buscar un acuerdo mutuamente beneficioso.

• Preparación: En ambos casos, es necesario realizar una investigación exhaustiva para recopilar información sobre el tema o la situación en cuestión. Los datos encontrados se utilizarán como fundamento para estructurar el discurso en la oratoria y la estrategia en la negociación. Esto brinda la posibilidad de anticipar posibles objeciones o contrapropuestas que puedan surgir durante la interacción.

Diferencias: En cuanto a las diferencias existentes, podemos destacar las siguientes:

• Objetivos: La oratoria busca persuadir, influir y generar un impacto emocional en la audiencia. Por otro lado, el objetivo principal de la negociación es llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso, considerando las necesidades individuales.
• Enfoque en habilidades: La oratoria se centra en el arte de hablar en público, abarcando aspectos como la expresión verbal, la postura, el tono de voz, etc. Por otro lado, la negociación se enfoca en la capacidad de escuchar activamente, negociar posiciones, resolver conflictos y alcanzar acuerdos.
• Contexto: La oratoria se utiliza en una variedad de contextos, como discursos politicos, presentaciones académicas o charlas motivacionales. La negociación, por otro lado, se utiliza en situaciones donde hay intereses en conflicto y se busca alcanzar acuerdos, como en relaciones laborales o acuerdos comerciales.

Características de un buen negociador: Para comprender las cualidades necesarias en el ámbito de la negociación, es fundamental conocer las características que distinguen a un experto en este campo.

Habilidad de escucha: Un negociador habilidoso se destaca por su capacidad para escuchar activamente las preocupaciones de la otra parte, con la intención de encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

Paciencia: La negociación puede requerir tiempo y perseverancia. Un negociador hábil debe tener la paciencia necesaria para explorar opciones, superar obstáculos y alcanzar acuerdos.

Capacidad de resolución de problemas: Aquellos orientados hacia la negociación tienen la capacidad de analizar en profundidad las situaciones y entender las diferentes perspectivas y necesidades en juego. Pueden descomponer problemas complejos en parte