AS
American Samoa | American SamoaAD
Andorra | AndorraAO
Angola | AngolaAI
Anguilla | AnguillaAQ
Antarctica | AntarcticaAG
Antigua and Barbuda | Antigua and BarbudaNZ
Aotearoa | New ZealandAR
Argentina | ArgentinaAW
Aruba | ArubaAU
Australia | AustraliaAZ
Azərbaycan | AzerbaijanBS
Bahamas | BahamasBB
Barbados | BarbadosBE
Belgien | BelgiumBZ
Belize | BelizeBJ
Bénin | BeninBM
Bermuda | BermudaBO
Bolivia - Buliwya - Wuliwya - Volívia | BoliviaBA
Bosna i Hercegovina - Боснa и Херцеговинa | Bosnia HerzegovinaBW
Botswana | BotsuanaBR
Brasil | BrazilIO
British Indian Ocean Territory | British Indian Ocean TerritoryVG
British Virgin Islands | British Virgin IslandsBN
Brunei Darussalam | BruneiBF
Burkina Faso | Burkina FasoCV
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Cameroun - Kamerun | CameroonCA
Canada | CanadaKY
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Česko | Czech RepublicCL
Chile | ChileCX
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Cocos (Keeling) Islands | Cocos (Keeling) IslandsCO
Colombia | ColombiaCK
Cook Islands | Cook IslandsCR
Costa Rica | Costa RicaCI
Côte d´Ivoire | Ivory CoastCU
Cuba | CubaCW
Curaçao | CuraçaoDK
Danmark | DenmarkDE
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Djibouti - جيبوتي | DjiboutiDM
Dominica | DominicaEE
Eesti | EstoniaCH
Eidgenossenschaft - Suisse - Svizzera | SwitzerlandSV
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España | SpainSZ
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香港 - Xiānggǎng | Hong KongKR
대한민국 | South KoreaKP
조선민주주의인민공화국 | North KoreaTranscripción Propuesta única de venta
La propuesta única de venta sirve como una técnica de marketing que va a resaltarte sobre todos los demás coach de negocios en el mercado. La propuesta única de venta o USP, por sus siglas en inglés, puede ser clave para el éxito de un pequeño emprendimiento, que funciona principalmente en pequeños nichos competitivos. Esto hace esencial a la USP como base de las estrategias generales de marketing.
Mientras no te quede claro cuál es tu propuesta única de venta y cómo usarla para tu beneficio, tu empresa no logrará desarrollarse completamente. La USP es simplemente lo que diferencia a su empresa de otras parecidas en el mercado. Es un beneficio concreto que hace a tu emprendimiento preferible a otros. Esta propuesta se hace cada vez más indispensable, sobre todo en los negocios en línea, los cuales están cada día más saturados de propuestas similares.
Como coach profesional, siempre debe haber un aspecto o elemento que uses de forma diferente de todos los demás. Es por eso por lo que antes debes delimitar tu nicho de mercado. Para que te hagas una mejor idea de la utilidad de la USP te pongo un ejemplo práctico:
Para crear tu propuesta única de venta deberás responder a las preguntas:
Después de responder estas preguntas puedes conformar un titular para tu negocio, que sirva de base para un eslogan único. Para asistirte a responder la primera pregunta, lo que debes hacer es listar 3 aspectos en los que tú y tu negocio de coaching sean únicos. Para después listar 3 características que resalten a tus clientes ideales.
Para responder la segunda pregunta, debes responder primero sobre tu experiencia especifica que te asista en un sector particular del mercado. Debe quedar claro, las características que tienes como coach, que puedan evocar confianza en los clientes.
Cuando ya hayas delimitado todo lo anterior, crea entonces un eslogan único y especial que te identifique a ti y a tu emprendimiento. Debes asegurarte de que quede bien claro que es lo que haces y quienes son tus clientes.
Recuerda, la propuesta única de venta es lo que diferencia a tu emprendimiento de otros en el mercado, para tu público objetivo. Es decir, no está destinada al mercado global de clientes, solo a los clientes objetivo que escogiste.
Una buena USP, es clave para la obtención y retención de clientes de calidad. Debes tener en cuenta que, conformar una propuesta única de venta no es tan sencillo para todas las empresas. En el caso de Alex, por ejemplo, fue relativamente fácil descubrir un mercado no saturado y con características asequibles para su negocio, pero para la mayor parte de los negocios esto no sucede así.
Es por eso de la importancia de realizar un buen estudio de mercado que te permita conocer detalladamente la generalidad del mercado y enfocar mejor tus esfuerzos empresariales. La mejor USP resuelve directamente una necesidad particular de tu clientela ideal, antes de comenzar a diferenciar tu empresa de otras similares.
Para escoger tu propuesta única de venta debes conocer todo lo que puedas sobre tu cliente ideal. Para descubrir esto debes hacerte las siguientes interrogantes:
No es suficiente dirigirte a la clientela global solamente, debes conocer a los consumidores a los que prefieres venderle y por qué.
Cuando hayas descubierto a este cliente, al cual quieres venderle, es momento de comenzar con el siguiente paso de la USP. En este, debes explicar entonces cómo tu negocio pretende satisfacer las necesidades especificas del público objetivo.
En general, las personas no están interesadas en comprar productos o servicios, sino que quieren satisfacer necesidades o resolver problemas concretos. Este concepto puede ser tan simple como comprar un kit de herramientas de gran calidad y durabilidad, pero la mayoría de las veces
propuesta unica venta