9.2. Formas de cobrar por tus servicios

Formas de cobrar por tus servicios

Nos encontramos con un tema que produce polémica dentro de este curso en sentido general; ¿cómo cobrar por tu trabajo? Nuestro trabajo como Coaches de negocios es una manera de emprendimiento independiente donde brindamos el servicio de asesoramiento a empresas, negocios o personas naturales no empresariales. Debemos tener presentes para nosotros mismos que somos un negocio, nuestra propia empresa, contamos con valor y conocimientos para otros y necesitamos una forma de sustento o retribución por nuestro trabajo.

Oferta de servicios.

La pregunta a ¿Cómo fijar nuestros precios por servicios de Coaching? Depende de una serie de factores que debemos conocer y tener en cuenta para establecer nuestro precio. Podemos fijar nuestros precios según el tipo de servicio que vamos a ofrecer, pues cada actividad que realizamos tiene sus particularidades y generalidades. Podemos diseñar un modelo de programa con variedad de ofertas de Coaching dependiendo de la disponibilidad de recursos con que cuenta la empresa, su tipo de negocio, disponibilidad del personal o intereses empresariales. Otra manera que podemos estimar es según el tipo de prestación de servicio, si es online o presencial.

Modalidad de asesoramiento.

Es importante definir la modalidad de asesoramiento que brindamos para establecer las tarifas diferenciadas y el cliente pueda elegir la más conveniente. Con un entrenamiento individual, el cliente recibe un trato personalizado e individual y puede canalizar sus dudas e inquietudes de manera confidencial. Naturalmente un entrenamiento individual puede tener un precio mayor dado a la exclusividad del servicio. Brindar un Coaching de grupo, por lo general suele parecer una conferencia interactiva pues preparas un programa para un colectivo de clientes con intereses comunes, predominando un ambiente más social y por lo tanto demanda una atención generalizada. Con una oferta de coaching grupal podemos adecuar un precio moderado para hacer más atractiva la propuesta. Cuando un cliente se enfrenta por primera vez a nuestra oferta de coaching le suele ser más interesante un curso interactivo donde poder aprender también de sus compañeros y crear relaciones interpersonales.

Para un entrenamiento digital, la consultoria se realiza a través de videoconferencias brindando un margen de flexibilidad y comodidad para ambas partes. La ventaja del entrenamiento digital es que podemos hacerlo desde cualquier lugar donde nos encontremos, si estamos de viaje o nos encontramos fuera de la ciudad, e incluso podemos tener clientes de paises extranjeros. Con el entrenamiento presencial, la asesoria se realiza como en los viejos tiempos y se acordaria fijar un lugar y horario de reunión, ya sea en la empresa u otro lugar especifico. La modalidad presencial puede tener un precio mayor pues debemos garantizar el costo de la transportación hacia el lugar acordado; todo es parte del negocio, no debemos des cuidar ni un centavo, ni un segundo.

Servicios por horas.

Con el fin de cobrar tus servicios como Coach puedes presentar propuestas interesantes como modelos de precios por horas donde cobras solamente el tiempo que dedicas al trabajo con el cliente; por lo general estas tarifas por hora suelen tener un precio más elevado pues son secciones de poca duración.

En ocasiones algunos clientes que acuden a nosotros se acercan con lagunas de conocimiento en la materia de negocios y solo necesitan un asesoramiento corto. El trabajo por horas nos permite economizar tiempo y puede ser atractivo para el cliente aclarar sus dudas sin necesidad de un curso completo.

Paquetes de servicios.

Podemos ofertar modelos de paquetes donde incluir varios servicios con diferentes precios según las necesidades del cliente. También con el fin de proporcionar un seguimiento más detallado al cliente le ofertamos un modelo de suscripción con la posibilidad de asesoramiento de manera sistemática por prolongado periodo de tiempo. Cobrar servicios por paquetes suele ser más ventajoso para nosotros como Coaches pues mostramos al cliente una guia sobre la preparación y conocimientos que recibirá con nuestra oferta. Es importante para garantizar nuestra profesionalidad tener previamente redactado nuestros módulos de ofertas, asi el cliente ve en nosotros confianza de una propuesta segura y prometedora.

Cobrar por adelantado.

Cobrar por adelantado suele ser dudoso para algunos clientes, pues si no conocen como funciona el coaching es normal que se resistan a la idea de adel