9.3. Valora tu trabajo, no temas cobrar lo que mereces

Conocemos ya el tipo de valor que estamos aportando con nuestro negocio y por tanto el valor que representamos para la sociedad. Siempre es un momento dificil cuando estamos comenzando un negocio definir nuestro precio por el servicio que ofrecemos. Pero nuestro trabajo al cumplir un objeto social de importancia para otras empresas comienza a adquirir un vuelo diferente que cuando solo estamos dando consejos. Estamos siendo el paradigma del éxito, contamos con estudios en materia de negocios, experiencia en el terreno, relaciones interpersonales, ideas creativas, visión y algo muy importante voluntad de compartir nuestro conocimiento y aprender en el proceso. En este encuentro te ofreceremos más argumentos interesantes para valorar tu trabajo y saber de dónde sale el precio de tu servicio.

Gastos personales.

Preguntarás, ¿qué tiene que ver mis gastos personales con todo esto? Pues te recuerdo que nosotros somos la empresa. Como Coach nosotros somos esa empresa a la que el cliente acude. Tu trabajo es para sustentarte a ti porque eres la principal fuente de soluciones para el cliente ya que cuentas con la experiencia, la creatividad y la tutela que este necesita. Tus ingresos deben cubrir gastos personales como alimentación, alquiler, agua, electricidad, teléfono, en fin, necesidades básicas para vivir como cualquier persona merece. Tomar en cuenta los gastos personales es vital para saber si nuestro negocio es sustentable para nosotros.

Gastos del negocio.

¿Cómo saber si estamos estableciendo un buen precio por nuestro servicio?
Dentro de esta dinámica de dar valor a nuestro trabajo podemos comenzar por saber cuánto nos cuesta mantener nuestro negocio. Podemos tener en cuenta para nuestros gastos los suministros, cuanto nos cuesta el marketing y publicidad, el software que utilizas para trabajar, suscripciones a páginas importantes para el negocio, renta del local (de ser necesario), empleados, honorarios profesionales, costos de producción, fabricación y mantenimiento (en caso de fabricación de productos). El internet es primordial para mantener tu negocio activo, para las comunicaciones, la socialización y visualización de tu negocio para tus clientes en el mundo. Si nos quedamos sin internet nos quedamos sin negocio, parte importante de tus ingresos debes destinarlo a estar constantemente conectado con el mundo. Lo ideal seria establecer el cálculo por mes o semanas. Es importante tomar en cuenta todos los gastos del negocio de manera sistemática pues un error en la administración de nuestra empresa puede llevarnos a afrontar dificultades internas que debemos evitar como cancelaciones o deudas por falta de pagos.

Horas de trabajo.

Plantéate cuáles pudieran ser tus ingresos según tus horas de trabajo. Como sabes el tiempo que dedicas al trabajo es lo que puede determinar cuánto ingresarás por dia, semanal o por mes, para conocer cuáles pueden ser tus gastos futuros. Calcula cual seria para tu negocio tu ingreso minimo, este seria lo que tendrás de ganancia para sustentar el negocio. Los ingresos superiores a tus ingresos minimos serán lo que reporten una ganancia para ti como persona fuera del negocio. Tu tiempo es el recurso indispensable para poner a producir tu empresa, por eso debes administrarlo tan rigurosamente como la economia del negocio; tiempo perdido es dinero perdido para ti y para tu empresa.

Precios de tus servicios.

El precio por nuestro producto o servicio se ve sujeto a dos influencias significativas para tu negocio. Si vas a pedir una tarifa baja pones en riesgo tu empresa de caer en un mercado de bajo costo y tendrás que vender muchos servicios o productos para alcanzar las metas económicas que has pronosticado. Además corremos el riesgo de dar una b