AS
American Samoa | American SamoaAD
Andorra | AndorraAO
Angola | AngolaAI
Anguilla | AnguillaAQ
Antarctica | AntarcticaAG
Antigua and Barbuda | Antigua and BarbudaNZ
Aotearoa | New ZealandAR
Argentina | ArgentinaAW
Aruba | ArubaAU
Australia | AustraliaAZ
Azərbaycan | AzerbaijanBS
Bahamas | BahamasBB
Barbados | BarbadosBE
Belgien | BelgiumBZ
Belize | BelizeBJ
Bénin | BeninBM
Bermuda | BermudaBO
Bolivia - Buliwya - Wuliwya - Volívia | BoliviaBA
Bosna i Hercegovina - Боснa и Херцеговинa | Bosnia HerzegovinaBW
Botswana | BotsuanaBR
Brasil | BrazilIO
British Indian Ocean Territory | British Indian Ocean TerritoryVG
British Virgin Islands | British Virgin IslandsBN
Brunei Darussalam | BruneiBF
Burkina Faso | Burkina FasoCV
Cabo verde - Kabu Verdi | Cape VerdeCM
Cameroun - Kamerun | CameroonCA
Canada | CanadaKY
Cayman Islands | Cayman IslandsCZ
Česko | Czech RepublicCL
Chile | ChileCX
Christmas Island | Christmas IslandCC
Cocos (Keeling) Islands | Cocos (Keeling) IslandsCO
Colombia | ColombiaCK
Cook Islands | Cook IslandsCR
Costa Rica | Costa RicaCI
Côte d´Ivoire | Ivory CoastCU
Cuba | CubaCW
Curaçao | CuraçaoDK
Danmark | DenmarkDE
Deutschland | GermanyDJ
Djibouti - جيبوتي | DjiboutiDM
Dominica | DominicaEE
Eesti | EstoniaCH
Eidgenossenschaft - Suisse - Svizzera | SwitzerlandSV
El Salvador | El SalvadorES
España | SpainSZ
eSwatini | SwazilandOF
États de l'Afrique de l'Ouest | West African StatesFO
Færøerne | Faroe IslandsGA
Gabon | GabonGM
Gambia | GambiaGH
Ghana | GhanaGI
Gibraltar | GibraltarGN
Ginee - Guinée | GuineaGT
Guatemala | GuatemalaGG
Guernsey | GuernseyGQ
Guinée équatoriale | Equatorial GuineaGY
Guyana | GuyanaGF
Guyane française | French GuianaHT
Haïti - Ayiti | HaitiHN
Honduras | HondurasHR
Hrvatska | CroatiaEC
Ikwayur - Ecuador - Ekuatur | EcuadorID
Indonesia | IndonesiaIE
Ireland | IrelandIS
Ísland | IcelandFK
Islas Malvinas | Falkland IslandsIT
Italia | ItalyJM
Jamaica | JamaicaJE
Jersey | JerseyKE
Kenya | KenyaFR
La France | FranceGD
La Grenade | GrenadaRE
La Réunion | RéunionLV
Latvija | LatviaLS
Lesotho | LesothoLR
Liberia | LiberiaLT
Lietuva | LithuaniaHU
Magyarország | HungaryMW
Malaŵi | MalawiMY
Malaysia | MalaysiaIM
Mannin (Manés) | Isle of ManMU
Maurice - Moris | MauritiusMX
México | MexicoMZ
Moçambique - Mozambiki | MozambiqueMS
Montserrat | MontserratMR
Muritanya - موريتانيا | MauritaniaMM
Myanma - Bama | Myanmar (Burma)NR
Nauru | NauruNL
Nederland | NetherlandsAN
Nederlandse Antillen - Antia Hulandes | Netherlands AntillesNI
Nicaragua | NicaraguaNE
Niger | NigerNG
Nijeriya - Naíjíríyà | NigeriaZA
Ningizimu Afrika | South AfricaNU
Niue | NiueNF
Norfolk Island | Norfolk IslandNO
Norge - Noreg | NorwayMP
Northern Mariana Islands | Northern Mariana IslandsNC
Nouvelle-Calédonie | New CaledoniaAT
Österreich | AustriaUZ
Oʻzbekiston | UzbekistanPW
Palau | PalauPA
Panamá | PanamaPG
Papua Niugini | Papua New GuineaPY
Paraguái | ParaguayPE
Perú - Piruw | PeruPH
Pilipinas - Filipinas | PhilippinesPN
Pitcairn Islands | Pitcairn IslandsPL
Polska | PolandPF
Polynésie française - Pōrīnetia Farāni | French PolynesiaPT
Portugal | PortugalPR
Puerto Rico | Puerto RicoSC
Repiblik Sesel | SeychellesMG
Repoblikan´i Madagasikara - République de Madagascar | MadagascarDO
República Dominicana | Dominican RepublicMD
República Moldova | MoldovaNA
Republik Namibia | NamibiaCD
République Démocratique du Congo | Democratic Republic of the CongoRO
România | RomaniaRW
Rwanda | RwandaSH
Saint Helena | Saint HelenaKN
Saint Kitts and Nevis | Saint Kitts and NevisLC
Saint Lucia | Saint LuciaVC
Saint Vincent and the Grenadines | Saint Vincent and the GrenadinesPM
Saint-Pierre-et-Miquelon | Saint Pierre and MiquelonSL
Salone | Sierra LeoneWS
Sāmoa | SamoaSM
San Marino | San MarinoST
São Tomé and Príncipe | São Tomé and PríncipeSN
Sénégal | SenegalAL
Shqipëri | AlbaniaSG
Singapura | SingaporeSI
Slovenija | SloveniaSK
Slovensko | SlovakiaSB
Solomon Islands | Solomon IslandsSO
Soomaaliya | SomaliaGS
South Georgia | South GeorgiaFI
Suomi | FinlandSR
Suriname | SurinameSJ
Svalbard og Jan Mayen | Svalbard and Jan MayenSE
Sverige | SwedenTZ
Tanzania | TanzaniaTL
Timor-Leste | Timor-LesteTG
Togo | TogoTK
Tokelau | TokelauTO
Tonga | TongaTT
Trinidad and Tobago | Trinidad and TobagoTR
Türkiye | TurkeyTM
Türkmenistan | TurkmenistanTC
Turks and Caicos Islands | Turks and Caicos IslandsTV
Tuvalu | TuvaluBI
Uburundi | BurundiKM
Udzima wa Komori - الاتحاد القمر | ComorosUG
Uganda | UgandaEU
Unión Europea | European UnionGB
United Kingdom | United KingdomUS
United States | United StatesUM
United States Minor Outlying Islands | United States Minor Outlying IslandsVI
United States Virgin Islands | United States Virgin IslandsUY
Uruguay | UruguayVU
Vanuatu | VanuatuVE
Venezuela | VenezuelaVN
Việt Nam | VietnamFJ
Viti - फ़िजी | FijiWF
Wallis et Futuna | Wallis and FutunaEH
Western Sahara | Western SaharaZM
Zambia | ZambiaZW
Zimbabwe | ZimbabweCY
Κύπρος | CyprusMK
Μακεδονία | Macedonia (FYROM)BY
Беларусь (Belarus) | BelarusBG
България | BulgariaKG
Кыргызстан | KyrgyzstanMN
Монгол улс - Монголия | MongoliaRU
Росси́я | RussiaRS
Србија - Srbija | SerbiaTJ
Тоҷикистон - Tojikiston | TajikistanUA
Україна | UkraineME
Црна Гора | MontenegroKZ
Қазақстан | KazakhstanAM
Հայաստան | ArmeniaIL
יִשְׂרָאֵל | IsraelAF
افغانستان | AfghanistanJO
الأردن | JordanAE
الإمارات العربية المتحدة | United Arab EmiratesBH
البحرين | BahrainDZ
الجزائر | AlgeriaSD
السودان | SudanIQ
العراق | IraqKW
الكويت | KuwaitMA
المغرب | MoroccoSA
المملكة العربية السعودية | Saudi ArabiaYE
اليمن | YemenIR
ایران | IranTD
تشاد | ChadTN
تونس | TunisiaSY
سوريا | SyriaOM
عُمان | OmanPS
فلسطين | PalestineQA
قطر | QatarLB
لبنان | LebanonLY
ليبيا | LibyaEG
مصر | EgyptPK
پاكِستان | PakistanMV
ދިވެހިރާއްޖެ | MaldivesNP
नेपाल | NepalIN
भारत | IndiaBD
বাংলাদেশ | BangladeshLK
ශ්රී ලංකා - இலங்கை | Sri LankaTH
ประเทศไทย | ThailandLA
ສາທາລະນະລັດ ປະຊາທິປະໄຕ ປະຊາຊົນລາວ - ลาว | Lao People´s Democratic RepublicBT
འབྲུག་ཡུལ | BhutanGE
საქართველო | GeorgiaER
ሃገረ ኤርትራ - | EritreaET
ኢትዮጵያ - Itoophiyaa | EthiopiaKH
កម្ពុជា | CambodiaCN
中华人民共和国 | ChinaJP
日本 | JapanMO
澳門 - ou3mun4*2 | MacauTW
臺灣 - 台湾 | TaiwanHK
香港 - Xiānggǎng | Hong KongKR
대한민국 | South KoreaKP
조선민주주의인민공화국 | North KoreaTranscripción Analizar las potencialidades del cliente
En el mundo del coaching y particularmente en el coaching de negocios debes realizar un análisis de las potencialidades de tu cliente. Esto significa que debes adoptar una postura y un pensamiento abarcador y critico, si quieres ser un buen entrenador de negocios.
Inicialmente vamos a utilizar la perspectiva de auto entrenamiento, donde vas a imaginar que tú eres tu propio cliente, para después poner en práctica lo que aprendas con uno real.
Para ser un buen coach debes estar seguro de las aptitudes y disposiciones de tu cliente. Es por eso que antes de todo debes preguntarte:
Existen dos perspectivas o formas de enfocar tu trabajo que usualmente se te presentan:
Estas interrogantes son vitales para los métodos de entrenamiento que vayas a utilizar. En el caso de que la persona no sienta mucha motivación, vas a tener que seguirlos de forma más constante para que puedan seguir adelante. En caso de que si quieran esforzarse, nada más vas a tener que prestarles un poco de apoyo para que ellos solos aprendan y crezcan.
Otros de los elementos que también debemos tomar en cuenta son las fortalezas y debilidades de nuestros clientes. En este caso siempre tratamos de enfocarnos más en las fortalezas sobre las debilidades. Puede que te cueste más esfuerzo, ya que usualmente solemos concentrarnos más en mejorar nuestras debilidades.
Te pongo un ejemplo, en un equipo de fútbol, digamos que tienes un jugador que es muy bueno defendiendo. No es particularmente rápido ni presenta mucha potencia en su pateo. En este caso su entrenador no debe intentar convertir a ese jugador en un delantero que sea rápido y patee la pelota con gran potencia. Lo que debe hacer es potencializar sus fortalezas como defensor.
Es por eso que debes cambiar tu forma de pensar, sobre enfocarte en las debilidades en vez de en las fortalezas de las personas. De esta forma irás viendo que tus propias fortalezas son mucho mayores que tus debilidades.
No es posible ser excepcional en todo lo que intentas, pero si puedes serlo en algunas. Es más eficaz entonces, concentrarse en mejorar esas ventajas que ya tenemos de antemano.
Imagina si los padres de Pablo Picasso lo hubieran presionado para que mejorara en otras aristas del pensamiento, como las ciencias o la literatura, teniendo en cuenta que ya era bueno en las artes. Jamás se hubiera convertido en uno de los mejores pintores de nuestro tiempo.
En la rama de negocios de coaching es mucho más recomendable enfocarse en las soluciones en vez de los problemas. Con esto quiero decir que, si alguien acude a ti con un problema, debes cambiar su forma de pensar, para que también vengan con una solución.
Enfocarás estas eventualidades como oportunidades para encontrar mejores soluciones. Piensa primero en los desenlaces antes de acudir a alguien. Capacita tu cerebro para que relacione constantemente estos conceptos.
Cuando estés apoyando en un proyecto, debes siempre tratar de centrarte en las potencialidades futuras y no en el rendimiento pasado. Ya que la mayoría de las personas pueden perder fe en lo que hacen producto de sus fallos anteriores.
Digamos que hace un año iniciaste 4 proyectos de marketing y al día de hoy solo 2 han sido realmente fructiferos. Vas a enfocarte entonces en los proyectos que si dieron frutos y no en los fallidos. Tú, como coach, siempre debes resaltar más los aspectos positivos, que hacen crecer y mejorar a las empresas y a los emprendedores.
Existe una vieja analogia sobre la motivación en que se usa el ejemplo a un burro que queremos que camine. Para esto usamos una zanahoria atada a un palo que le ponemos frente al burro, esto hace que avance tratando de conseguir la zanahoria. El problema de esta técnica es que una vez que le quites la zanahoria de enfrente, el burro se va a detener.
La otra manera que tienes para que el burro camine es con un palo, el cual usas para darle por detrás resultando en que el burro se mueva tratando de escaparse del palo. Pero nuevamente, cuando dejas de utilizar el palo, del burro se detiene.
En el coaching debemos alejarnos de esta analogia de la zanahoria y el palo, porque si tratas a las personas como burros, van a actuar como burros. Si les quitas las motivaciones o incentivos, van a detenerse.
La estrategia que va a adoptar entonces, es ver a las personas como semillas listas para germinar. Tú vas a regarlos y eliminar las hierbas malas para impulsar su crecimiento y que vayan desarrollando su potencial intrínseco.
analizar potencialidades