Preparación de la Oferta de Empleo

Introducción: La Contratación No Está Garantizada

Es crucial entender una realidad del reclutamiento: haber realizado una selección impecable y haber identificado al candidato ideal no garantiza en absoluto la contratación.

Se debe asumir que un candidato de alto valor probablemente esté participando en otros procesos de selección de forma simultánea con otras compañías.

Por lo tanto, el candidato también está en una fase de evaluación, decidiendo qué oferta de empleo aceptará finalmente.

Debido a esta competencia, es un error crítico que el gerente se desvincule del proceso después de la entrevista.

La implicación del líder del equipo debe ser total, extendiéndose hasta la fase final y decisiva: la presentación de la oferta de empleo.

El éxito en esta etapa depende de dos acciones clave del gerente: una preparación meticulosa y una participación activa.

Fase de Preparación 1: Alineación Económica con RRHH

La primera acción de preparación es una reunión estratégica e indispensable entre el gerente de línea y el departamento de Recursos Humanos.

El objetivo de esta sesión es revisar línea por línea la propuesta económica y todas las condiciones de trabajo que se le presentarán al candidato.

Un punto fundamental de esta revisión es verificar que la oferta final (salario, beneficios, flexibilidad, etc.) se alinea y cumple con las expectativas que el propio candidato manifestó durante las entrevistas.

Si la oferta está por debajo de lo discutido, el riesgo de rechazo es alto.

Esta reunión también sirve como un "juego de guerra" para anticipar posibles escenarios de negociación: ¿Qué haremos si el candidato pide más? ¿En qué aspectos podemos ser flexibles y en cuáles debemos mantenernos firmes? ¿Quién (el gerente o RRHH) será el encargado de comunicar y manejar estas contraofertas?

Fase de Preparación 2: Revisión de Notas del Gerente y Anticipación

Paralelamente a la alineación económica, el gerente debe realizar su propia preparación individual antes de sentarse con el candidato. Esto implica volver a estudiar las notas tomadas durante las entrevistas.

El objetivo es extraer y tener frescos los puntos más destacados del perfil del aspirante: sus fortalezas clave, las competencias específicas que demostró y que garantizan su éxito, y, sobre todo, tener claro cómo exactamente ese candidato agregará valor al equipo.

Igualmente importante es identificar las áreas donde el candidato mostró debilidades o necesidad de aprendizaje, y tener preparada una respuesta clara sobre cómo la empresa lo apoyará en su desarrollo profesional en esos puntos.

Fase de Preparación 3: Anticipar Dudas y Objeciones

La preparación final consiste en anticipar las posibles objeciones o dudas que el candidato pueda plantear.

Estas dudas suelen centrarse en los aspectos logísticos y de co