El Rol del Gerente al Presentar la Oferta

La Participación Activa como Factor Diferenciador

Una recomendación fundamental para el éxito de la contratación es que el gerente de línea esté presente y participe activamente en la reunión donde se presenta la propuesta de empleo al candidato seleccionado.

No es una práctica frecuente que tanto el gerente como el representante de Recursos Humanos estén juntos en esta presentación.

Por esta razón, el hecho de que el gerente invierta su tiempo en esta reunión final se convierte en un poderoso factor diferenciador para el candidato.

Esta presencia conjunta ayuda a que el aspirante tome su decisión final con un nivel significativamente mayor de confianza y compromiso.

El Rol del Gerente en el Inicio de la Reunión (El "Por Qué")

El rol del gerente en esta reunión es estratégico y se concentra en tres momentos clave, empezando por el inicio. Debe ser el gerente quien tome la iniciativa e introduzca la reunión.

Su labor principal en esta apertura es exponerle al candidato por qué fue seleccionado; debe detallar las competencias específicas, las fortalezas y los aspectos de su experiencia que convencieron al equipo de tomar la decisión.

El objetivo es hacerle entender al candidato el valor que la empresa percibe en él y cómo su incorporación beneficiará al equipo.

Incluso es recomendable describir los resultados positivos que el candidato obtuvo en las diferentes etapas del proceso de selección.

Transparencia sobre el Apoyo y el Desarrollo

Además de reforzar lo positivo, el gerente debe ser transparente en esta fase inicial sobre las áreas de oportunidad detectadas.

Es importante mencionar el apoyo que la empresa está dispuesta a ofrecerle al candidato en aquellos aspectos en los que aún requiera entrenamiento o capacitación.

Esta honestidad equilibra la conversación y establece expectativas realistas.

El Rol de RRHH en el Cuerpo de la Reunión (El "Qué")

Una vez que el gerente ha completado esta introducción (el "por qué" de la contratación), debe ceder formalmente la palabra al representante de Recursos Humanos.

En este momento, RRHH se encargará de presentar los detalles técnicos y económicos de la propuesta: el salario, los beneficios corporativos, las condiciones específicas del contrato y cualquier otro aspecto legal de importancia.

Durante esta etapa, es crucial que el gerente permita que RRHH lleve el liderazgo de la conversación, ya que es su área de experiencia.

El Rol del Gerente en el Cierre (Aclaración de Dudas)

Hacia el final de la reunión, el rol del gerente vuelve a ser protagónico. Es su responsabilidad responder a todas las preguntas que el