Cerrando la Negociación

Has presentado tus argumentos y la empresa ha respondido.

Llega el momento de concluir la negociación, ya sea aceptando la oferta final, rechazándola o decidiendo tomar un último receso para pensar.

Cómo cierres esta etapa es tan importante como la negociación misma.

Saber cuándo aceptar o rechazar

Evalúa la oferta final en su totalidad (salario, bonos, beneficios, vacaciones, flexibilidad, etc.).

Compárala con tu investigación y con tu mínimo aceptable definido previamente.

Considera los aspectos no monetarios: cultura de la empresa, oportunidades de crecimiento, interés en el puesto. Confía en tu instinto.

Si, después de negociar de buena fe, la oferta no cumple tus expectativas fundamentales o sientes que no es el lugar adecuado, está bien rechazarla educadamente.

A veces, la mejor negociación es saber cuándo retirarse.

Si la oferta es satisfactoria o ha mejorado lo suficiente tras la negociación, prepárate para aceptarla formalmente.

Asegurarse de tener la oferta final por escrito

Antes de aceptar verbalmente de forma definitiva, solicita (o asegúrate de recibir) la oferta final detallada por escrito.

Este documento debe incluir todos los términos acordados: salario base, bonos, estructura de comisiones (si aplica), beneficios clave, días de vacaciones, fecha de inicio, título del puesto y cualquier otra condición especial negociada.

Revisa el documento cuidadosamente para asegurarte de que refleje todo lo discutido. Tenerlo por escrito evita malentendidos futuros.

Mantener siempre un tono profesional y respetuoso

Independientemente del resultado de la negociación (aceptes o rechaces), mantén siempre un tono profesional, respetuoso y agradecido. Si aceptas, muestra entusiasmo por unirte al equipo.

Si rechazas, agradece sinceramente la oferta y el tiempo dedicado, y expresa tus mejores deseos para la empresa.

Cerrar el proceso de forma positiva prese