Preparación para la Negociación

Investigación salarial

Entrar en una negociación sin datos es como navegar sin brújula; se corre el riesgo de aceptar una oferta por debajo del valor de mercado o, por el contrario, de solicitar una cifra tan desorbitada que descalifique al candidato de inmediato.

Antes de hablar de números, es imperativo consultar herramientas digitales de estimación salarial específicas para la zona geográfica y el sector, como las que ofrecen portales tipo Glassdoor o Payscale.

Si un Ingeniero de Datos en una capital europea descubre que el rango salarial oscila entre 40.000 y 60.000 euros anuales, no debería aceptar 35.000 sin cuestionarlo, ni pedir 90.000 sin una justificación extraordinaria. El conocimiento es poder.

Si el candidato es un "top performer" con métricas de éxito comprobables, debe apuntar hacia el extremo superior de la horquilla salarial detectada en su investigación.

Incluso si la oferta inicial ya es justa según el mercado, tener estos datos permite argumentar con confianza por qué se merece un extra, basándose en la realidad objetiva y no en un deseo subjetivo.

Timing de la negociación

El momento ("timing") lo es todo. Un error táctico frecuente es intentar negociar el salario en la primera criba telefónica, cuando el reclutador solo está verificando datos básicos.

En esa fase temprana, dar una cifra concreta puede ser contraproducente; es mejor dar un rango amplio o preguntar cuál es el presupuesto asignado para la posición.

La verdadera negociación debe ocurrir cuando la empresa ya ha decidido que "tú" eres el candidato ideal, generalmente al recibir la oferta verbal o escrita.

Además, si se trata de una renegociación interna, hay que observar los ciclos de la empresa.

El último trimestre del año (Q4) suele ser un momento propicio, ya que los departamentos cierran presupuestos y evalúan el rendimiento anual con las cifras de ventas o resultados sobre la mesa.

Intentar pedir un aumento justo después de un recorte de personal o en un mes de bajas ventas es una estrategia destinada al fracaso; hay que leer el ambiente y actuar cuando la marea es favorable.

Valoración del paquete completo

El salario base es solo una parte de la ecuación de compensación.

A veces, el presupuesto para sueldos es rígido, pero las empresas tienen flexibilidad en otras áreas ("perks") que pueden tener un valor monetario o de calidad de vida significativo.

Si la cifra económica no llega al objetivo, se debe negociar el "paquete completo": días extra de vacaciones, flexibilidad horaria, bonos por desempeño o formación financiada. Un elemento crucial y a menudo olvidado es el título del puesto.

Si la empresa no puede pagar más, quizás pueda ofrecer un cargo superior (ej. pasar de "Senior" a "Lead"), lo cual posiciona al profesional para un salto salarial mayor en su siguiente movimiento de carrera.

Valorar la oferta de manera holística evita rechaza