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Test Preparación para la Negociación
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué riesgo se corre al entrar en una negociación sin investigar datos salariales previamente?
Ganar demasiado dinero
Aceptar una oferta por debajo del valor de mercado o pedir una cifra desorbitada
Ofender al reclutador
Perder el interés en el trabajo
2ª PREGUNTA: ¿Qué herramientas digitales se recomienda consultar para conocer el rango salarial del mercado?
Redes sociales personales
Foros de discusión anónimos
Portales de empleo y herramientas como Glassdoor o Payscale
La página web de la competencia
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es el momento ("timing") adecuado para realizar la verdadera negociación salarial?
Durante la primera llamada telefónica
En la entrevista con los compañeros
Cuando la empresa ya ha decidido que eres el candidato ideal (oferta firme)
Antes de enviar el currículum
4ª PREGUNTA: Si un candidato es un "top performer" con métricas de éxito, ¿hacia dónde debe apuntar en la horquilla salarial?
Hacia el extremo superior detectado en la investigación
Hacia el promedio exacto
Hacia el extremo inferior para asegurar el puesto
Hacia una cifra aleatoria
5ª PREGUNTA: ¿Qué estrategia se debe seguir en la primera criba telefónica respecto al salario?
Dar una cifra exacta inmediatamente
Negarse a hablar del tema
Mentir sobre el salario actual
Dar un rango amplio o preguntar por el presupuesto asignado
6ª PREGUNTA: Si el presupuesto para sueldos es rígido, ¿qué elemento alternativo se puede negociar para posicionarse mejor a futuro?
El título del puesto o cargo (ej. "Lead")
El color de la oficina
El tipo de ordenador
La ubicación del escritorio
7ª PREGUNTA: ¿Por qué es útil valorar la oferta de manera holística (paquete completo)?
Para rechazar la oferta rápidamente
Para evitar impuestos
Para evitar descartar oportunidades con alto retorno a largo plazo en beneficios indirectos
Para pedir menos dinero
8ª PREGUNTA: ¿En qué se debe basar la argumentación para pedir un extra, incluso si la oferta inicial es justa?
En necesidades personales subjetivas
En la realidad objetiva y datos de mercado
En la comparación con amigos
En la intuición
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