Estrategias de Negociación

Una vez recibida la oferta, y si decides que quieres negociar, es fundamental abordar la conversación con una estrategia clara y profesional.

No se trata de exigir, sino de argumentar tu valor y buscar un acuerdo mutuamente beneficioso.

Argumentar tu contraoferta basada en investigación y valor aportado

Tu solicitud de mejora (contraoferta) debe estar bien fundamentada. No pidas más simplemente porque sí. Basa tu argumento en:

Investigación de mercado: Menciona los rangos salariales que has investigado para puestos similares con tu nivel de experiencia en esa industria y ubicación.

Tu valor específico: Recuerda al empleador las habilidades o experiencias únicas que aportas y cómo estas beneficiarán directamente a la empresa. Puedes referenciar logros cuantificables o cómo tu perfil supera los requisitos mínimos.

Comparación (si aplica): Si tienes otras ofertas (sin necesidad de dar detalles específicos si no quieres), puedes mencionarlo sutilmente como un indicador de tu valor en el mercado.

Presenta tu argumento de forma clara y lógica, demostrando por qué una compensación mayor es justa y razonable.

Ser realista pero firme y profesional

Sé realista: Tu contraoferta debe estar dentro de un rango razonable basado en tu investigación. Pedir cantidades desorbitadas puede hacerte parecer poco serio.

Sé firme: Una vez presentes tu argumento y tu cifra o rango deseado, mantenlo con confianza, pero sin agresividad.

Mantén el profesionalismo: Toda la negociación debe llevarse a cabo con un tono respetuoso y colaborativo.

Recuerda que quieres empezar una relación laboral positiva. Evita ultimátums o un tono exigente.

Estar preparado para justificar por qué mereces más

No basta con pedir más; debes estar preparado para explicar por qué lo mereces.

Revisa tus puntos fuertes: Ten claros los argumentos sobre tu experiencia, habilidades especiales, logros pasados o el valor adicional que aportarás (ej. traer clientes, conocimientos específicos).

Conecta tu valor con sus necesidades: Explica cómo tus cualifi