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Test Tácticas de negociación según la estrategia: Ataque, Defensa y Cooperación
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Con qué estilo y estrategia se asocian las tácticas de ataque según el texto?
Estilo diplomático con enfoque cooperativo
Estilo cooperativo y estrategia integradora
Estilo impositivo y estrategia excluyente
Estilo formalista con énfasis en normas
2ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo principal de las tácticas de ataque?
Defensa de principios mediante normas y objetivos
Búsqueda de intereses comunes y creatividad conjunta
Veinticinco por ciento
Reducción de expectativas para evitar el conflicto
3ª PREGUNTA: ¿Qué técnicas asertivas se señalan como eficaces dentro de las tácticas defensivas?
Escucha activa y transparencia
Ataques personales y carisma
Disco rayado y banco de niebla
Silencio absoluto y retirada
4ª PREGUNTA: ¿Con qué estilo y estrategia se alinean las tácticas de cooperación?
Impositivo y estrategia excluyente
Formalista y estrategia excluyente
Cooperativo y estrategia integradora
Diplomático y estrategia competitiva
5ª PREGUNTA: ¿Qué buscan lograr las tácticas de cooperación durante la negociación?
Desestabilizar emocionalmente al oponente
Responder con objeciones sistemáticas
Incrementar la presión para obtener concesiones
Enfocar la conversación para alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes
6ª PREGUNTA: ¿Qué estilos de negociación se relacionan con el uso de tácticas defensivas?
Formalista y diplomático
Cooperativo y creativo
Competitivo y oportunista
Carismático y agresivo
7ª PREGUNTA: ¿Qué rasgo distingue a un negociador exitoso según la dinámica táctica descrita?
Aplicar siempre la misma táctica independientemente del oponente
Capacidad de adaptación para elegir la táctica correcta en cada momento
Evitar el aprendizaje continuo para mantener coherencia
Responder siempre con ataque ante cualquier provocación
8ª PREGUNTA: ¿Cómo se describe el uso de la persuasión en las tácticas de ataque?
Basada en lógica estricta y datos objetivos
Evitada para no disparar emociones
Apoyada en persuasión indirecta apelando a emociones
Restringida a preguntas abiertas y neutrales
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