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Test La Táctica del [Policía Bueno, Policía Malo]
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo de la táctica del "policía bueno, policía malo" en una negociación?
Utilizar figuras de autoridad o circunstancias externas para establecer límites de negociación
Ceder en todos los puntos para mantener una buena relación
Ser agresivo para intimidar a la otra parte
Evitar cualquier tipo de negociación
2ª PREGUNTA: En esta táctica, ¿qué representa el "policía malo"?
El negociador que ofrece todas las concesiones
El cliente o la persona que recibe la oferta
Una figura de autoridad o una circunstancia externa que establece una barrera infranqueable
La solución final del acuerdo
3ª PREGUNTA: ¿Por qué es efectiva la táctica del "policía bueno, policía malo"?
Porque es una estrategia completamente transparente y honesta
Porque la otra persona siente que ha conseguido algo difícil de obtener y deja de negociar
Porque se basa en la intimidación y el miedo
Porque el "policía malo" siempre es una persona real y presente
4ª PREGUNTA: ¿Qué efecto psicológico tiene el "policía malo" en la mente del interlocutor?
Refuerza su confianza para pedir más concesiones
Le hace sentir que tiene el control total de la situación
Crea una creencia limitante en su mente
Elimina cualquier barrera en la negociación
5ª PREGUNTA: ¿Cuál es un ejemplo de "policía malo" en la vida cotidiana mencionado en el texto?
Un presupuesto familiar o la falta de una niñera para rechazar una invitación
El deseo de aceptar todas las ofertas sociales
La capacidad de negociar un descuento mayor
Un jefe que permite cualquier tipo de concesión
6ª PREGUNTA: ¿Cuál es la clave del éxito de esta táctica de negociación?
Que el "policía malo" sea siempre imaginario
Que la otra persona nunca acepte los límites establecidos
Que el "policía bueno" no ofrezca ninguna concesión
Conseguir que la otra persona acepte los límites establecidos y continúe negociando dentro de ellos
7ª PREGUNTA: Cuando la negociación se mantiene dentro de los límites establecidos, ¿en qué se convierte la conversación?
En una discusión improductiva
En una conversación productiva
En una batalla para anular las restricciones
En un monólogo donde solo habla una parte
8ª PREGUNTA: ¿Qué función cumple el "policía malo" como herramienta en la negociación?
Sirve para que la negociación se salga de control
Impide que se llegue a una solución aceptable
Permite estructurar la negociación y evitar que se salga de control
Hace que la negociación sea más confusa y desordenada
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