MyWebStudies - Página de inicio
Home
INGRESAR
REGISTRARSE
INGRESAR
REGISTRARSE
Buscador
Test La importancia de la BATNA y el Farol
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué significa el acrónimo BATNA en el contexto de la negociación?
Base Aceptable para un Trato Negociado
Técnica de Negociación Acelerada
Acuerdo Totalmente Negociado y Aceptado
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
2ª PREGUNTA: ¿Qué nos permite hacer el hecho de conocer nuestra BATNA?
Nos obliga a aceptar acuerdos desfavorables
Nos permite negociar desde una posición de poder y confianza
Elimina la necesidad de tener un "plan B"
Nos hace más propensos a ceder ante la presión
3ª PREGUNTA: ¿Para qué nos ayuda definir nuestra BATNA antes de entrar en una negociación?
Para garantizar que la otra parte acepte todas nuestras demandas
Para alargar la negociación el mayor tiempo posible
Para establecer un límite, un punto por debajo del cual no estamos dispuestos a aceptar un acuerdo
Para evitar cualquier tipo de farol durante la conversación
4ª PREGUNTA: ¿Qué es un "farol" en una negociación, según el texto?
Una táctica para hacerle saber a la otra persona que tenemos una buena alternativa
Una mentira descarada para obtener una ventaja injusta
Una forma de ceder en todos los puntos de la negociación
La mejor opción que tenemos si la negociación fracasa
5ª PREGUNTA: ¿Qué riesgo se corre al farolear si nuestra BATNA es débil?
La otra persona se sentirá más presionada a ceder
Se fortalecerá nuestra posición de poder
Ganaremos la negociación de forma inmediata
Si la otra persona no cumple, nos veremos obligados a cumplir con nuestra amenaza
6ª PREGUNTA: ¿Qué es una forma más efectiva de utilizar la BATNA, descrita como un "farol suave y honesto"?
Amenazar con irse si no se aceptan nuestras condiciones
Ser transparente sobre nuestra situación y los desafíos que enfrentamos
Mentir diciendo que tenemos una oferta mucho mejor
Rechazar la negociación desde el principio
7ª PREGUNTA: ¿Qué efecto puede tener la honestidad sobre nuestros límites en la otra persona?
Hará que se aproveche de nuestra situación
Causará el fin inmediato de la negociación
Puede generar empatía y una mayor disposición a colaborar
Hará que perdamos toda nuestra fuerza negociadora
8ª PREGUNTA: ¿Qué es lo que nos da la confianza para rechazar una oferta que no cumple con nuestras expectativas?
Conocer nuestra BATNA
No tener ninguna otra alternativa o "plan B"
La presión que ejerce la otra parte
El miedo a que la negociación fracase
Enviar
Este test solo está disponible para los alumnos que han adquirido el curso
PREGUNTAS INCORRECTAS
Anterior
Siguiente
¿Hay algún error o mejora?
¿Dónde está el error?
¿Cúal es el error?
Enviar
