Test La importancia de la BATNA y el Farol

1ª PREGUNTA: ¿Qué significa el acrónimo BATNA en el contexto de la negociación?

Para garantizar que la otra parte acepte todas nuestras demandas
Para alargar la negociación el mayor tiempo posible
Para establecer un límite, un punto por debajo del cual no estamos dispuestos a aceptar un acuerdo
Para evitar cualquier tipo de farol durante la conversación

Una táctica para hacerle saber a la otra persona que tenemos una buena alternativa
Una mentira descarada para obtener una ventaja injusta
Una forma de ceder en todos los puntos de la negociación
La mejor opción que tenemos si la negociación fracasa

La otra persona se sentirá más presionada a ceder
Se fortalecerá nuestra posición de poder
Ganaremos la negociación de forma inmediata
Si la otra persona no cumple, nos veremos obligados a cumplir con nuestra amenaza