Oferta en cursos de coaching de ventas - coaching ventas

Si estás buscando potenciar tus habilidades en el ámbito de las ventas y alcanzar el éxito en el mundo empresarial, el curso de Coaching de Ventas es la opción ideal para ti. A través de este completo programa de formación, aprenderás las técnicas y estrategias fundamentales para destacar en el campo de las ventas y convertirte en un vendedor altamente efectivo.

Nuestro curso de Coaching de Ventas se centra en brindarte las herramientas necesarias para desarrollar tu potencial y maximizar tus resultados comerciales. A lo largo del programa, adquirirás conocimientos clave en áreas como la comunicación efectiva, la negociación, el cierre de acuerdos y la gestión de objeciones. Además, aprenderás a identificar y aprovechar las oportunidades de venta, establecer relaciones sólidas con tus clientes y construir una cartera exitosa.

Impartido por expertos en el campo, el curso combina la teoría con la práctica, permitiéndote aplicar lo aprendido de manera inmediata en tu entorno laboral. A través de ejercicios prácticos, estudios de caso y simulaciones, desarrollarás las habilidades necesarias para superar los desafíos del mercado actual y alcanzar tus metas de ventas.

Al finalizar el curso, contarás con un amplio conjunto de herramientas y técnicas que te permitirán destacar en tu carrera como vendedor. Podrás gestionar eficientemente el proceso de venta, establecer relaciones de confianza con tus clientes y lograr resultados extraordinarios en tu desempeño comercial.

No pierdas la oportunidad de potenciar tus habilidades en ventas y abrirte las puertas hacia el éxito profesional. ¡Inscríbete ahora en nuestro curso de Coaching de Ventas y desata todo tu potencial en el mundo de las ventas!

Recuerda que el éxito en las ventas no se logra solo, es el resultado de una combinación de conocimientos, habilidades y actitudes que podrás adquirir y desarrollar a través de este completo curso. Aprovecha esta oportunidad de formación y destaca en el competitivo mundo de las ventas.

¡Te esperamos en nuestro curso de Coaching de Ventas!

TEMA 1: Introducción al coaching de ventas:

• Fundamentos del coaching de ventas.

• Modelos de coaching de ventas.

• Características de un buen coach de ventas.

• Por qué convertirnos en un vendedor profesional?

• Entender la mentalidad del consumidor.

• Aprende a venderte.

• La credibilidad en las ventas.

• Ejercicios interactivos para mejorar las ventas.

TEMA 2: Hábitos, cualidades y habilidades de un coach de ventas:

• La importancia de los hábitos en las ventas.

• La dopamina y las ventas.

• Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas.

• Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas.

• La inteligencia emocional.

• La primera impresión.

• La importancia de escuchar.

• El pensamiento positivo.

• Vender a través de los sentidos.

• Elegir el mensaje correcto.

• Centrarnos en lo relevante.

• Procastinación y perfeccionismo.

TEMA 3: El cliente y las relaciones comerciales:

• Relación coach-cliente.

• Cómo construir una relación de ventas duradera?

• Las creencias de los clientes y las ventas.

• Cómo afecta la personalidad del cliente?

• Adecuar el producto a la necesidad del cliente.

• Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?

• Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?

• Cómo perder la vergüenza ante un cliente?

• Obtener retroalimentación de nuestros clientes.

• Importancia de mantener una actitud servicial.

TEMA 4: La comunicación verbal, no verbal y digital. Su aplicación en las ventas:

• La comunicación no verbal en las ventas.

• Utiliza un lenguaje natural.

• El tono de la voz.

• Mensajes subliminales.

• Convencer vs persuadir.

• Evita los monólogos largos.

• Los mensajes de voz.

• Las relaciones sociales.

• La comunidad.

• Las redes sociales.

• Los mensajes de texto.

• Las llamadas telefónicas.

• Los correos electrónicos.

• Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?

TEMA 5: El mercado y las ventas:

• El estudio de mercado.

• Cómo realizar un estudio de mercado?

• Los nichos de mercado.

• Oferta y demanda.

• Diferencias entre metas y cuotas.

• El valor percibido.

• La propuesta de venta única.

• Cómo identificar nuestra base de clientes.

• Qué es el marketing?

• Qué nos motiva a comprar?

• Piensa como un comprador.

TEMA 6: El cierre de ventas:

• Introducción al proceso de cierre de ventas.

• El uso de preguntas en el cierre de ventas.

• Preguntas útiles para cerrar una venta.

• Las preguntas secundarias.

• El seguimiento al cliente una vez realizada la venta.

• Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?

• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta preparar un guion.

• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta cierre de Tressis.

• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta las disculpas.

• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta ofrece primero lo que el cliente no desea.

• Ejercicios de simulación de cierre de venta.

TEMA 7: Estrategias, técnicas y métodos aplicados a las ventas:

• Técnica de cierre presuntivo.

• El método de cierre de Benjamin Franklin.

• El uso del neuromarketing en las ventas.

• Las neuronas espejo.

• La técnica del anclaje.

• El networking como método de ventas.

• La colocación de productos.

• El factor urgencia.

• El impacto de las muestras.

• Crear un discurso de ascensor convincente.

• Vender como un niño.

TEMA 8: Obstáculos en las ventas:

• Objeciones vs quejas.

• Cómo actuar ante una objeción: estrategias efectivas para el éxito en ventas?

• Excusas comunes en las ventas.

• Cómo responder a los comentarios negativos?.

• Responder vs reaccionar.

• Dejar el ego a un lado.

• La parálisis por exceso de análisis.

• Cómo convencer a un cliente inseguro?

• Cómo convencer a un cliente de que tu producto o servicio no está sobrevaluado?

TEMA 9: Documentación del curso:

• D escarga documentación en pdf.