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Oferta en cursos de coaching de ventas

2024-04-05

Temario

Si estás buscando potenciar tus habilidades en el ámbito de las ventas y alcanzar el éxito en el mundo empresarial, el curso de Coaching de Ventas es la opción ideal para ti. A través de este completo programa de formación, aprenderás las técnicas y estrategias fundamentales para destacar en el campo de las ventas y convertirte en un vendedor altamente efectivo.

Nuestro curso de Coaching de Ventas se centra en brindarte las herramientas necesarias para desarrollar tu potencial y maximizar tus resultados comerciales. A lo largo del programa, adquirirás conocimientos clave en áreas como la comunicación efectiva, la negociación, el cierre de acuerdos y la gestión de objeciones. Además, aprenderás a identificar y aprovechar las oportunidades de venta, establecer relaciones sólidas con tus clientes y construir una cartera exitosa.

Impartido por expertos en el campo, el curso combina la teoría con la práctica, permitiéndote aplicar lo aprendido de manera inmediata en tu entorno laboral. A través de ejercicios prácticos, estudios de caso y simulaciones, desarrollarás las habilidades necesarias para superar los desafíos del mercado actual y alcanzar tus metas de ventas.

Al finalizar el curso, contarás con un amplio conjunto de herramientas y técnicas que te permitirán destacar en tu carrera como vendedor. Podrás gestionar eficientemente el proceso de venta, establecer relaciones de confianza con tus clientes y lograr resultados extraordinarios en tu desempeño comercial.

No pierdas la oportunidad de potenciar tus habilidades en ventas y abrirte las puertas hacia el éxito profesional. ¡Inscríbete ahora en nuestro curso de Coaching de Ventas y desata todo tu potencial en el mundo de las ventas!

Recuerda que el éxito en las ventas no se logra solo, es el resultado de una combinación de conocimientos, habilidades y actitudes que podrás adquirir y desarrollar a través de este completo curso. Aprovecha esta oportunidad de formación y destaca en el competitivo mundo de las ventas.

¡Te esperamos en nuestro curso de Coaching de Ventas!

TEMA 1: Introducción al coaching de ventas:

  • Fundamentos del coaching de ventas.
  • Modelos de coaching de ventas.
  • Características de un buen coach de ventas.
  • Por qué convertirnos en un vendedor profesional?
  • Entender la mentalidad del consumidor.
  • Aprende a venderte.
  • La credibilidad en las ventas.
  • Ejercicios interactivos para mejorar las ventas.

TEMA 2: Hábitos, cualidades y habilidades de un coach de ventas:

  • La importancia de los hábitos en las ventas.
  • La dopamina y las ventas.
  • Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas.
  • Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas.
  • La inteligencia emocional.
  • La primera impresión.
  • La importancia de escuchar.
  • El pensamiento positivo.
  • Vender a través de los sentidos.
  • Elegir el mensaje correcto.
  • Centrarnos en lo relevante.
  • Procastinación y perfeccionismo.

TEMA 3: El cliente y las relaciones comerciales:

  • Relación coach-cliente.
  • Cómo construir una relación de ventas duradera?
  • Las creencias de los clientes y las ventas.
  • Cómo afecta la personalidad del cliente?
  • Adecuar el producto a la necesidad del cliente.
  • Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?
  • Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?
  • Cómo perder la vergüenza ante un cliente?
  • Obtener retroalimentación de nuestros clientes.
  • Importancia de mantener una actitud servicial.

TEMA 4: La comunicación verbal, no verbal y digital. Su aplicación en las ventas:

  • La comunicación no verbal en las ventas.
  • Utiliza un lenguaje natural.
  • El tono de la voz.
  • Mensajes subliminales.
  • Convencer vs persuadir.
  • Evita los monólogos largos.
  • Los mensajes de voz.
  • Las relaciones sociales.
  • La comunidad.
  • Las redes sociales.
  • Los mensajes de texto.
  • Las llamadas telefónicas.
  • Los correos electrónicos.
  • Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?

TEMA 5: El mercado y las ventas:

  • El estudio de mercado.
  • Cómo realizar un estudio de mercado?
  • Los nichos de mercado.
  • Oferta y demanda.
  • Diferencias entre metas y cuotas.
  • El valor percibido.
  • La propuesta de venta única.
  • Cómo identificar nuestra base de clientes.
  • Qué es el marketing?
  • Qué nos motiva a comprar?
  • Piensa como un comprador.

TEMA 6: El cierre de ventas:

  • Introducción al proceso de cierre de ventas.
  • El uso de preguntas en el cierre de ventas.
  • Preguntas útiles para cerrar una venta.
  • Las preguntas secundarias.
  • El seguimiento al cliente una vez realizada la venta.
  • Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?
  • Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta preparar un guion.
  • Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta cierre de Tressis.
  • Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta las disculpas.
  • Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta ofrece primero lo que el cliente no desea.
  • Ejercicios de simulación de cierre de venta.

TEMA 7: Estrategias, técnicas y métodos aplicados a las ventas:

  • Técnica de cierre presuntivo.
  • El método de cierre de Benjamin Franklin.
  • El uso del neuromarketing en las ventas.
  • Las neuronas espejo.
  • La técnica del anclaje.
  • El networking como método de ventas.
  • La colocación de productos.
  • El factor urgencia.
  • El impacto de las muestras.
  • Crear un discurso de ascensor convincente.
  • Vender como un niño.

TEMA 8: Obstáculos en las ventas:

  • Objeciones vs quejas.
  • Cómo actuar ante una objeción: estrategias efectivas para el éxito en ventas?
  • Excusas comunes en las ventas.
  • Cómo responder a los comentarios negativos?.
  • Responder vs reaccionar.
  • Dejar el ego a un lado.
  • La parálisis por exceso de análisis.
  • Cómo convencer a un cliente inseguro?
  • Cómo convencer a un cliente de que tu producto o servicio no está sobrevaluado?

TEMA 9: Documentación del curso:

  • D escarga documentación en pdf.