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Transforma en la solución para tus clientes - coaching ventas
El servicio que ofreces como coach es muy valioso. El sector organizacional y empresarial tiene una alta demanda de este servicio, ya que han reconocido sus beneficios. Incrementa la productividad sin sacrificar al individuo, alinear las metas profesionales con las personales y reducir el estrés laboral.
Sin embargo, para acceder a ese mercado, debes estar convencido de tu valor como coach y de lo que puedes aportar. Establecerte como la mejor solución para tu cliente ideal. No se trata de vender tus servicios a toda costa, sino de mostrar a las personas correctas lo que ofreces, cómo se beneficiarán al contratarte y por qué deberían elegirte a ti en lugar de a otro. Además, es importante definir las vías para hacerles llegar tu mensaje. Esto es marketing, y para diseñar una buena estrategia es necesario tener claro tu propósito y tu público objetivo.
Un coach de negocios ayuda a encontrar soluciones y a definir qué se quiere hacer exactamente. Actúa como acompañante profesional, desarrollando las habilidades necesarias para enfrentar desafíos a través de un plan de acción.
Un coach de negocios es fundamental cuando un cliente tiene una meta pero no sabe cómo proceder o qué decisiones tomar en ciertos aspectos.
En empresas ya establecidas, el coach trabaja con el talento humano para mejorar el desempeño, la motivación y la comunicación, tanto individual como en equipo.
El coach aborda cuestiones prácticas como: >¿Cuál es mi misión? >¿Cómo estructurar mi modelo de negocio? >¿Cuándo debo obtener ganancias? >¿Cuántos clientes necesito? >¿Cómo liderar un equipo? >¿Cómo delegar? >¿Qué precio poner? >¿Qué producto o servicio ofrecer? >¿Cómo comunicarme mejor? También se enfoca en problemas más subjetivos como bloqueos emocionales, miedos, inseguridades y estrés.
Con métodos y herramientas, el coach identifica las motivaciones del cliente, lo desafía a salir de su zona de confort, potencia sus fortalezas, mejora la confianza y autoestima, y establece objetivos ambiciosos pero realistas.
El coaching empresarial es especialmente útil para emprendedores que inician su negocio o para empresas ya establecidas que buscan mejorar su rendimiento. Ayuda a conseguir metas empresariales trabajando con equipos o personas clave.
Algunas razones para contratar un coach de negocios son:
Hoy en día, los consumidores están mejor informados y preparados, lo que les otorga más poder de negociación. Solo se convierten en clientes si creen que están eligiendo la mejor solución.
Para atraer clientes, debes saber qué desean y dónde se mueven, y ofrecerles un servicio que los convenza de elegirte a ti. Deja que tu personalidad y tus valores se reflejen en cada mensaje que envíes.
Algunos consejos para tener éxito en la búsqueda de clientes:
Cobra por tus servicios: establecer tarifas claras refleja la percepción de tu valor. Ofrece programas completos en lugar de sesiones sueltas y considera opciones como reembolsos parciales si el cliente no queda satisfecho.
Enfócate en los beneficios de tu servicio: sé específico al promocionar tus servicios, mostrando qué logrará el cliente y en qué plazo. Indica claramente los resultados que pueden esperar.
Relaciónate con otros coaches: crear una red de contactos y establecer alianzas con otros coaches puede facilitar intercambios de referencias. Afíliate a asociaciones de coaching para ampliar tus conexiones.
Pide recomendaciones a los clientes: si has tenido éxito con un cliente, pídele que te recomiende. El boca a boca es una herramienta poderosa cuando has generado un cambio positivo en la vida de alguien.
