Ejecución de la Compra Inteligente

Evaluación técnica de la calidad textil

El asesor debe educar al cliente para distinguir entre precio y valor. La calidad de una prenda se eva lúa mediante el tacto y la inspección de detalles de confección.

Se deben revisar las costuras, la caída del tejido y, crucialmente, la calidad de los forros; un forro sintético de mala calidad puede arruinar la experiencia de uso de un traje caro.

También es vital verificar la composición en las etiquetas para entender el mantenimiento que requerirá la prenda (lavado en seco, planchado difícil).

Una prenda que "pica", se arruga con solo mirarla o tiene costuras torcidas es una mala compra, independientemente de la marca o el descuento que tenga.

La fórmula del Costo por Uso

Para justificar inversiones en piezas de alta gama o básicos de calidad, utilizamos el concepto de "Costo por Uso".

Una prenda barata que se usa dos veces es más cara a largo plazo que una prenda de calidad superior que se usa cien veces.

El asesor ayuda al cliente a visualizar la versatilidad de la prenda: si un abrigo costoso puede combinarse con múltiples outfits y se usará durante varios inviernos, su costo por uso es ínfimo, convirtiéndolo en una inversión inteligente.

Este enfoque racional ayuda a vencer la resistencia al precio en ítems fundamentales como abrigos, calzado y bolsos.

Estrategia en liquidaciones y rebajas

Las rebajas son un terreno peligroso donde es fácil caer en compras impulsivas. La regla del asesor es estricta: solo se compra en liquidación aquello que se hubiera estado dispuesto a comprar a precio completo.

Se buscan oportunidades para adquirir básicos de calidad (como cachemir o cuero) o piezas de "acento" que actualicen el armario, pero se evitan las tendencias efímeras que ya están de salida.

Además, se debe inspeccionar minuciosamente que la prenda no tenga taras o defectos ocultos que justifiquen su descuento, asegurando que la "oportunidad" no se convierta en un tr