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Test Las leyes de la persuasión para lograr objetivos
Temario
1ª PREGUNTA: Cuando se usa de forma ética, ¿qué es la persuasión?
Una herramienta poderosa para resolver conflictos y lograr objetivos
Una forma de manipulación negativa
El uso de la autoridad para imponer una idea
Una técnica que solo funciona en ventas
2ª PREGUNTA: ¿En qué se basa la Ley de la Reciprocidad?
En la tendencia a obedecer a la autoridad
En valorar más lo que es escaso
En ser coherente con compromisos pasados
En la tendencia natural de las personas a devolver un favor o un gesto de amabilidad
3ª PREGUNTA: ¿Qué principio se relaciona con la frase "lo que digo lo cumplo"?
La Ley de la Escasez
La Ley de la Reciprocidad
La Ley de la Consistencia
La Ley de la Autoridad
4ª PREGUNTA: ¿Por qué la Ley de la Escasez hace que la gente valore más algo?
Porque es más caro
Porque tiene más autoridad
Porque se percibe como escaso y, por la ley de la oferta y la demanda, más valioso
Porque es un incentivo
5ª PREGUNTA: Según la Ley de la Autoridad, ¿por qué es más probable que una persona siga un consejo?
Porque la persona tiene un tono de voz fuerte
Porque el consejo es escaso
Porque la persona es atractiva
Porque lo recibe de alguien que percibe como un experto o una figura de autoridad
6ª PREGUNTA: ¿Qué debes encontrar y ofrecer para persuadir a alguien según la Ley del Incentivo?
Qué motiva a la persona y ofrecer un incentivo que se alinee con sus deseos
Un favor para que se sienta en deuda
Una razón para que se sienta presionado por el tiempo
Un título de experto
7ª PREGUNTA: ¿Qué principio se basa en que es más probable que concedas un favor a un amigo sincero?
Ley del Incentivo
Ley de la Afinidad
Ley de la Consistencia
Ley de la Escasez
8ª PREGUNTA: ¿Qué cualidad es un "denominador común universal del atractivo" según la Ley del Atractivo?
La inteligencia
La amabilidad
La confianza en uno mismo
La honestidad
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