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Test La Caja del Acuerdo y la Flexibilidad
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué representa el concepto de la "Caja del Acuerdo"?
El área donde no es posible llegar a un acuerdo
El área de superposición entre las posiciones de dos personas en un conflicto
La postura extrema de una de las partes
La solución en la que una persona gana y la otra pierde
2ª PREGUNTA: ¿Cómo se define la "Caja del Acuerdo"?
Como el punto mínimo de una sola de las partes
Como el área fuera de las posiciones de las dos personas
Como la postura extrema de ambas partes
Como el área entre los puntos mínimos con los que cada persona se conformaría
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo de la negociación según este concepto?
Que ambas partes colaboren para encontrar una solución dentro de la caja, en lugar de que una gane y otra pierda
Que una de las partes ceda completamente
Que ninguna de las partes se mueva de su posición extrema
Evitar la negociación a toda costa
4ª PREGUNTA: ¿Qué habilidad es clave para que ambas partes encuentren una solución dentro de la caja?
La rigidez para no ceder en ningún punto
La agresividad para imponer la propia postura
La flexibilidad para moverse de las posiciones extremas
La pasividad para aceptar la primera oferta
5ª PREGUNTA: ¿Qué tipo de solución se logra generalmente con un acuerdo dentro de la Caja del Acuerdo?
Una solución de ganar-ganar
Una solución de ganar-perder
Una solución de perder-perder
Ninguna solución
6ª PREGUNTA: ¿En qué consiste el "truco" de la negociación mencionado en el texto?
En conseguir que la otra parte se acerque a tu posición más de lo que tú te acercas a la suya
En no revelar nunca el punto mínimo con el que te conformarías
En aceptar siempre la primera oferta de la otra parte
En hacer que la otra parte pierda por completo
7ª PREGUNTA: ¿Qué tiene cada persona en un conflicto, además de su postura extrema?
El deseo de perder la negociación
La incapacidad de ser flexible
La misma postura que la otra persona
Un punto mínimo con el que se conformaría
8ª PREGUNTA: ¿Qué será cualquier solución que se encuentre dentro de esta caja?
Inaceptable para una de las partes
Demasiado extrema para ambas partes
Aceptable para ambas partes
Una solución temporal
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