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Test Técnica de aceptación: la [puerta en la cara]
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo principal de la técnica de la "puerta en la cara"?
Conseguir que acepten una petición mayor primero
Lograr que acepten una petición moderada tras rechazar una mayor
Hacer que acepten cualquier petición sin pensar
Reforzar el rechazo de peticiones sociales
2ª PREGUNTA: ¿Qué caracteriza a la primera petición en esta técnica?
Debe ser pequeña pero convincente
Debe presentarse de manera indirecta
Debe ser grande y fácilmente rechazada
Debe hacerse por una persona distinta
3ª PREGUNTA: ¿Qué efecto produce el principio de contraste perceptual?
Hace que la primera parezca más lógica
Hace que la segunda parezca más razonable
Genera confusión entre las opciones
Permite rechazar ambas peticiones sin culpa
4ª PREGUNTA: ¿Qué implica la norma de reciprocidad?
Generar miedo ante futuras peticiones
Sentirse obligado a aceptar por cortesía
Aceptar la primera sin cuestionar
Aceptar la segunda como una forma de ceder
5ª PREGUNTA: ¿Cuál fue la segunda petición en el ejemplo del estudio con estudiantes?
Donar una gran suma de dinero
Firmar una carta de recomendación
Acompañar a delincuentes juveniles al zoológico
Ayudar con tareas escolares por un mes
6ª PREGUNTA: ¿Qué grupo aceptó más la petición del zoológico?
El grupo de control sin petición grande previa
Los que fueron presionados directamente
El grupo que recibió solo la petición pequeña
El grupo que recibió primero la gran petición
7ª PREGUNTA: ¿Qué condición se requiere para que la técnica funcione?
Que la petición menor sea muy diferente
Que ambas peticiones se hagan con mucho tiempo entre ellas
Que la segunda la haga otra persona
Que ambas las haga la misma persona con poco tiempo entre peticiones
8ª PREGUNTA: ¿Dónde se aplica comúnmente esta técnica de influencia?
En consultas médicas
En negociaciones y ventas
En ambientes escolares únicamente
Solo en terapia de grupo
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