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Test Técnica de aceptación: la [bola baja] (low-balling)
Temario
1ª PREGUNTA: ¿En qué consiste la técnica de la bola baja?
Ofrecer una segunda opción más atractiva
Modificar una propuesta sin previo aviso
Ofrecer una propuesta favorable y luego cambiarla
Rechazar toda negociación inicial
2ª PREGUNTA: ¿Qué ocurre después de que la persona acepta la primera petición en esta técnica?
Se cancela la petición
Se vuelve más atractiva la propuesta
Se revelan condiciones menos ventajosas
Se ignora la decisión tomada
3ª PREGUNTA: ¿Qué principio psicológico respalda esta técnica?
Resistencia al cambio
Compromiso y consistencia
Imitación social
Inmediatez de respuesta
4ª PREGUNTA: ¿Por qué las personas siguen con el compromiso incluso si cambian las condiciones?
Para complacer al experimentador
Para evitar la disonancia cognitiva
Por presión del grupo
Por falta de información
5ª PREGUNTA: ¿Cuál fue el elemento oculto en el estudio del experimento a las 7:00 a.m.?
La falta de pago
El lugar del experimento
La hora temprana de inicio
El tipo de tarea
6ª PREGUNTA: ¿Qué grupo tuvo mayor asistencia al estudio?
El grupo informado desde el inicio
El grupo que fue advertido varias veces
El grupo de control
El grupo al que no se mencionó la hora inicialmente
7ª PREGUNTA: ¿Dónde es comúnmente utilizada la técnica de la bola baja?
En restaurantes
En servicios de salud pública
En ventas como la de coches
En educación infantil
8ª PREGUNTA: ¿Qué se recomienda para evitar ser manipulado por esta técnica?
Aceptar cualquier oferta sin pensar
Preguntar por todos los costes antes de decidir
Firmar rápido para cerrar el trato
Buscar múltiples ofertas similares
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