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Test Técnica de aceptación: el [pie en la puerta]
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo principal de la técnica del "pie en la puerta"?
Hacer que las personas ignoren las peticiones
Persuadir a alguien para una acción pequeña únicamente
Aumentar la probabilidad de aceptar una petición mayor
Eliminar el compromiso personal
2ª PREGUNTA: ¿Qué impulsa psicológicamente esta técnica?
La necesidad de impresionar a otros
La necesidad de ser y parecer consistente
El deseo de evitar conflictos
La búsqueda de aprobación social
3ª PREGUNTA: ¿Qué sucede tras aceptar una petición pequeña?
La persona se vuelve más indiferente
Aumenta la resistencia a otras peticiones
Es más probable que acepte la siguiente
Se olvida del compromiso
4ª PREGUNTA: ¿Qué ocurre si se hace directamente una petición grande?
La mayoría accedía sin problema
Todos aceptaban por cortesía
La mayoría se negaba
Se ofrecían mejores alternativas
5ª PREGUNTA: ¿Qué grupo aceptó más la señal grande en el jardín?
El grupo que solo recibió la petición grande
Los que se negaron desde el inicio
El grupo que recibió primero una petición menor
Los que vivían más cerca de la calle
6ª PREGUNTA: ¿Dónde se aplica la técnica del "pie en la puerta"?
Solo en psicología clínica
En ventas, marketing y campañas sociales
Únicamente en entornos educativos
En debates políticos exclusivamente
7ª PREGUNTA: ¿Qué condición debe cumplir la primera petición para ser eficaz?
Debe ser grande y difícil
Debe no tener relación con la siguiente
Debe ser pequeña pero generar compromiso
Debe ser impersonal y neutral
8ª PREGUNTA: ¿Qué puede hacer la conciencia de esta técnica?
Evitar todo tipo de influencia
Ignorar por completo las solicitudes
Reconocerla y tomar decisiones más reflexivas
Aceptar siempre las peticiones menores
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