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Test Cálculo del tamaño del mercado (TAM, SAM, SOM)
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué representa el TAM según el texto?
Cuota de mercado esperada en el primer año
Demanda total teórica sin competencia
Segmento que encaja con la geografía y el modelo de negocio
Clientes dispuestos a esperar envíos más largos
2ª PREGUNTA: ¿Por qué se reduce el TAM al SAM?
Para ignorar a los competidores establecidos
Para asegurar el 100% del mercado disponible
Para estimar únicamente la fracción capturable a corto plazo
Para acotar el mercado a lo que encaja con geografía y modelo de negocio
3ª PREGUNTA: ¿Qué factores delimitan el SOM en el ejemplo de ropa deportiva ecológica?
Únicamente el precio premium del producto
Solo el posicionamiento SEO propio
Preferencias de comida rápida en el barrio
Competencia existente, recursos actuales y capacidad operativa
4ª PREGUNTA: Según el texto, ¿qué refleja el SOM?
El tamaño máximo del mercado sin rivales
El total de personas interesadas en el país
El segmento definido por geografía y demografía
La porción realista capturable a corto y medio plazo considerando competencia y limitaciones internas
5ª PREGUNTA: ¿Qué filtros deben aplicarse para definir el SAM?
Filtros demográficos, geográficos y de capacidad adquisitiva
Únicamente edad y género
Solo número de competidores
Tiempo de espera de envíos ignorando ubicación
6ª PREGUNTA: ¿Qué falacia evita el filtrado riguroso mencionado en el texto?
Creer que la competencia no afecta
Pensar que capturar el 1% de un mercado masivo garantiza riqueza
Asumir que el SEO siempre funciona
Suponer que el precio premium no influye
7ª PREGUNTA: En el ejemplo del restaurante de alta cocina, ¿por qué el SAM es menor que el TAM?
Porque incluye a toda la ciudad sin restricciones
Porque excluye a quienes prefieren ropa ecológica
Porque se limita a personas a distancia razonable o dispuestas a viajar para ocasiones especiales
Porque solo cuenta clientes con acceso a comida rápida
8ª PREGUNTA: ¿Qué enfoque recomienda el texto para construir proyecciones?
Top-down basado en el 1% del mercado
Ignorar la competencia y las limitaciones
Usar solo métricas de marketing
Construir de abajo hacia arriba (bottom-up) basado en la realidad competitiva actual
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