MyWebStudies - Página de inicio
Home
INGRESAR
REGISTRARSE
INGRESAR
REGISTRARSE
Buscador
Test ¿Qué es negociar y qué habilidades clave requiere?
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué define principalmente la negociación según el texto?
Un proceso de intercambio para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso
Una confrontación para imponer condiciones
Una técnica para evitar toda concesión
Un mecanismo para que solo una parte gane
2ª PREGUNTA: ¿Qué habilidad permite comprender y empatizar más allá de las palabras?
Comunicación asertiva
Presión competitiva
Negociación distributiva
Escucha activa
3ª PREGUNTA: ¿Por qué la negociación se considera un proceso dinámico?
Porque existe un único método fijo para todas las situaciones
Porque siempre participan las mismas personas
Porque cada proceso involucra personas y contextos diferentes, con motivaciones cambiantes
Porque los resultados se pueden predecir con exactitud
4ª PREGUNTA: ¿Qué implica la preparación en una negociación exitosa?
Memorizar argumentos sin considerar a la otra parte
Preparar concesiones mínimas y rígidas
Centrarse solo en el precio inmediato
Analizar en profundidad los propios intereses y los de la otra parte
5ª PREGUNTA: En el ejemplo del gerente de ventas, ¿qué busca lograr al responder a la petición de descuento?
Satisfacer al comprador sin perjudicar los márgenes de la empresa
Conceder el descuento sin condiciones
Postergar indefinidamente la decisión
Rechazar toda propuesta alternativa
6ª PREGUNTA: Según el texto, la negociación no es
Un proceso de resolución de problemas
Una ciencia exacta
Un ejercicio de persuasión hacia un acuerdo aceptable
Una actividad fundamental en la vida diaria
7ª PREGUNTA: ¿Cómo puede variar la complejidad de una negociación?
Siempre requiere un mediador externo
Depende únicamente del poder de una parte
Desde resolverse con un simple sí o no hasta exigir gran creatividad y originalidad
Se mantiene constante sin cambios durante todo el proceso
8ª PREGUNTA: ¿Qué factor aumenta las probabilidades de éxito en una negociación?
Llegar bien preparado, invirtiendo tiempo y energía
Improvisar para ser más espontáneo
Ignorar las motivaciones de la otra parte
Evitar la empatía para mantener firmeza
Enviar
Este test solo está disponible para los alumnos que han adquirido el curso
PREGUNTAS INCORRECTAS
Anterior
Siguiente
¿Hay algún error o mejora?
¿Dónde está el error?
¿Cúal es el error?
Enviar
Buscar
Búsquedas populares
Nutrición
Coaching
Psicología
Bienestar
