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Test La Técnica de Construcción: [Sí, y]
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el secreto de la técnica del "Sí, y..."?
Validar siempre la idea del otro sin añadir nada
Usar la palabra "pero" de forma estratégica
Encontrar un punto de acuerdo para poder ganar la discusión
Reemplazar "pero" por "y" para validar y construir sobre la idea del otro
2ª PREGUNTA: En contraste con "pero", ¿cómo funciona la palabra "y"?
Como una forma de negar la idea del otro
Como un conector que respeta la contribución inicial y construye sobre ella
Como una palabra que genera confrontación
Como una señal de que no se ha escuchado al otro
3ª PREGUNTA: ¿En qué principio simple se basa el método del "Sí, y..."?
Validar primero y luego añadir
Primero negar y luego proponer
Siempre estar de acuerdo sin nunca disentir
Ignorar la idea del otro y presentar la propia
4ª PREGUNTA: ¿Qué efecto psicológico tiene la palabra "pero" en una conversación?
Valida y construye sobre la idea del otro
Fomenta un ambiente de respeto mutuo
Funciona como un borrador mental que invalida lo dicho anteriormente
Conecta las ideas de forma colaborativa
5ª PREGUNTA: ¿Qué mensaje se comunica al usar "y" en lugar de "pero"?
Tu idea es buena, pero la mía es mejor
He escuchado tu punto, lo valoro y ahora añado algo más
No estoy de acuerdo con lo que dices
Olvidemos tu idea y centrémonos en la mía
6ª PREGUNTA: ¿Cuál es uno de los beneficios de un enfoque colaborativo como el "Sí, y..."?
Garantiza que siempre se impondrá nuestro punto de vista
Hace que las discusiones sean más largas y complejas
Aumenta las posibilidades de una confrontación
Fomenta un ambiente de respeto mutuo y abre la puerta a soluciones creativas
7ª PREGUNTA: ¿Cuál es el propósito principal de la técnica del "Sí, y..."?
Transformar una potencial confrontación en una colaboración
Invalidar la opinión del interlocutor para ganar la discusión
Evitar cualquier tipo de desacuerdo y ceder siempre
Hacer que la conversación sea más corta y directa
8ª PREGUNTA: ¿Cuál es el primer paso en el mecanismo de esta técnica?
Añadir la propia perspectiva sin escuchar al otro
Rechazar de plano la idea inicial para proponer una mejor
Encontrar un punto de acuerdo en la propuesta del otro, por pequeño que sea
Usar la palabra "pero" para señalar los errores del otro
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