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Test El Poder de la Pausa Deliberada (El Silencio Incómodo)
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el propósito neurológico clave de la pausa en la técnica del "silencio incómodo"?
Activar la respuesta emocional e impulsiva del cerebro
Acelerar el proceso de toma de decisiones
Frenar la respuesta emocional y activar el córtex prefrontal, responsable del razonamiento lógico
Aumentar la sensación de urgencia en la conversación
2ª PREGUNTA: ¿Qué efecto externo tiene el silencio en una conversación?
Demuestra compostura, seguridad y control
Proyecta inseguridad y falta de preparación
Genera simpatía y cercanía de forma inmediata
Indica que no se tiene una respuesta para la pregunta
3ª PREGUNTA: ¿Qué cambio nos permite hacer esta técnica en nuestra forma de responder?
Pasar de una respuesta meditada a una reacción impulsiva
Cambiar una respuesta estratégica por una emocional
Transformar una respuesta serena en una visceral
Pasar de una reacción visceral a una respuesta meditada, serena y estratégica
4ª PREGUNTA: Según el texto, ¿qué es la pausa en realidad, más allá de ser un vacío?
Una señal de que la conversación ha terminado
Un espacio para la reflexión, para analizar y formular una respuesta precisa
Una táctica para demostrar superioridad sobre el interlocutor
Un signo de debilidad y de no saber qué decir
5ª PREGUNTA: En una negociación, ¿qué puede provocar una pausa en la otra parte?
Que se sienta más segura y en control de la situación
Que reafirme su postura con más fuerza
Que termine la negociación de inmediato
Que se sienta incómoda y trate de llenar el vacío, revelando información
6ª PREGUNTA: ¿En qué consiste la técnica del "silencio incómodo"?
En hablar constantemente para llenar todos los vacíos de la conversación
En responder lo más rápido posible para demostrar agilidad mental
En hacer una pausa consciente y deliberada antes de hablar
En interrumpir al otro para tomar el control de la conversación
7ª PREGUNTA: ¿Cuál es la respuesta instintiva en situaciones de alta presión que esta técnica busca controlar?
Reaccionar de inmediato
Hacer una pausa para reflexionar
Escuchar activamente al interlocutor
Formular una respuesta estratégica y meditada
8ª PREGUNTA: ¿Para qué utilizan las pausas largas líderes como Warren Buffett?
Para acelerar la conversación y hacerla más dinámica
Para dar más peso a sus palabras y mantener el control bajo presión
Para demostrar impaciencia y urgencia
Para evitar que la otra parte pueda intervenir en la conversación
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