¡Rebajas de black friday!
¿Por qué elegir uno? Llévatelos TODOS por un precio ridículo.
MyWebStudies - Página de inicio
Home
INGRESAR
REGISTRARSE
INGRESAR
REGISTRARSE
Buscador
Test Principios de Persuasión II: Autoridad y Escasez
Temario
1ª PREGUNTA: ¿En qué se basa el principio de autoridad?
En la tendencia a valorar lo que es limitado
En la tendencia a confiar en personas percibidas como expertas
En el miedo a perder una oportunidad
En la necesidad de tomar decisiones rápidamente
2ª PREGUNTA: ¿Qué postula el principio de escasez?
Que las personas confían más en los consultores externos
Que la experiencia demostrada es más importante que los títulos
Que las personas asignan más valor a lo que perciben como limitado
Que se debe evitar la presión directa en una negociación
3ª PREGUNTA: ¿Qué activa en las personas la idea de que algo es escaso?
Un sentido de desconfianza hacia el vendedor
La necesidad de buscar más información
Un sentido de urgencia y el miedo a perder una oportunidad
La percepción de que la calidad del producto es baja
4ª PREGUNTA: Además de los títulos, ¿en qué se basa también la autoridad según el texto?
En la experiencia demostrada
En la cantidad de información que se posee
En la capacidad de crear un sentido de urgencia
En la popularidad de la persona
5ª PREGUNTA: ¿Cuál es una de las formas de aplicar el principio de escasez mencionada en el texto?
Contratar a un consultor externo
Resaltar una cantidad limitada, como "solo nos quedan tres plazas"
Liderar con éxito múltiples transformaciones empresariales
Esforzarse mucho en el primer proyecto para convencer
6ª PREGUNTA: ¿Qué se incrementa automáticamente al comunicar que una oferta es por tiempo limitado?
El valor percibido de dicha oportunidad
La desconfianza del interlocutor
La cantidad de plazas disponibles
La necesidad de un experto que lo valide
7ª PREGUNTA: ¿Qué ejemplo utiliza el texto para mostrar cómo las organizaciones usan el principio de autoridad?
Comunicar que una oferta es por tiempo limitado
Presentar la información como exclusiva
Un profesional que ha liderado múltiples proyectos
Contratar consultores externos para respaldar una decisión
8ª PREGUNTA: ¿Qué efecto tiene la respuesta "No puedo garantizar que esta posición siga disponible en enero" en una persona que duda?
Le da más tiempo para pensar sin ninguna presión
Apela al sentido de escasez, creando una urgencia natural
Es una presión directa para que acepte inmediatamente
Le asegura que la posición estará disponible más adelante
Enviar
Este test solo está disponible para los alumnos que han adquirido el curso
PREGUNTAS INCORRECTAS
Anterior
Siguiente
¿Hay algún error o mejora?
¿Dónde está el error?
¿Cúal es el error?
Enviar
