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Test Principios de Persuasión I: Agrado y Reciprocidad
Temario
1ª PREGUNTA: ¿En qué se basa el principio del agrado?
En que es más probable que digamos "sí" a las peticiones de personas que nos agradan
En que siempre debemos recibir algo a cambio de un favor
En la necesidad de ser flexible con los compañeros de trabajo
En que la calidad del producto es lo más importante
2ª PREGUNTA: ¿Qué se refiere el principio de reciprocidad?
A la obligación social que sentimos de devolver un favor
A la simpatía que sentimos hacia el anfitrión de una venta
A la necesidad de construir relaciones positivas con los compañeros
A la influencia de la publicidad en nuestras decisiones
3ª PREGUNTA: ¿Cómo se aplica el principio de reciprocidad en un entorno profesional según el ejemplo del texto?
Invirtiendo tiempo en construir relaciones positivas
Siendo flexible con los compañeros que nos agradan
Ofreciendo ayuda de manera proactiva a otro departamento
Comprando un producto por la simpatía hacia el vendedor
4ª PREGUNTA: ¿Qué son los principios de agrado y reciprocidad según el texto, en lugar de tácticas de manipulación?
Tácticas para obtener beneficios personales inmediatos
Métodos para forzar a otros a estar de acuerdo
Reglas que solo funcionan en reuniones sociales
Estrategias para construir una cultura de colaboración y apoyo mutuo
5ª PREGUNTA: ¿Cuál es un prerrequisito para una persuasión efectiva según el principio del agrado?
Construir una conexión genuina y positiva
Ofrecer un producto de alta calidad
Tener la mayor autoridad en la sala
Dar un favor y pedir algo a cambio inmediatamente
6ª PREGUNTA: ¿Qué se crea en una persona cuando ofrecemos algo sin pedir nada a cambio?
Un sentimiento de desconfianza
Un sentimiento de deuda social
Una obligación de rechazar la oferta en el futuro
La idea de que el favor no tiene valor
7ª PREGUNTA: ¿Qué estamos más dispuestos a hacer con los colegas que nos agradan en una oficina?
A ignorar sus peticiones
A competir con ellos de forma más directa
A ayudar, compartir información o ser flexibles
A pedirles favores constantemente
8ª PREGUNTA: ¿En qué se traduce la reciprocidad desde la perspectiva de la persuasión?
En una transacción inmediata
En pedir siempre un favor antes de darlo
En no esperar nada a cambio nunca
En la estrategia de "dar antes de recibir"
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