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Test Creando Conexiones: La Búsqueda de Similitudes
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es un principio fundamental de la psicología social mencionado en el texto?
Nos gustan las personas completamente diferentes a nosotros
Tendemos a sentirnos más a gusto con personas que percibimos como similares
La persuasión solo funciona entre personas con los mismos valores
La conexión personal es un lujo innecesario en los negocios
2ª PREGUNTA: ¿Qué demostró el estudio de negociación con estudiantes de MBA?
Que centrarse solo en el negocio es más efectivo
Que los acuerdos son imposibles si no hay similitudes previas
Que la conexión personal es un catalizador para la colaboración
Que el 90% de las negociaciones fracasan
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es el método que propone el texto para descubrir puntos en común?
Analizar las redes sociales de la persona
Adivinar los intereses del otro basándose en su apariencia
Hablar constantemente sobre uno mismo para ver si hay coincidencias
Hacer preguntas y mostrar un interés genuino por la otra persona
4ª PREGUNTA: ¿Cuál es el grave error que se debe evitar al buscar similitudes?
Fingir que compartes un interés solo para agradar
Hacer demasiadas preguntas personales
Escuchar con demasiada atención
Encontrar más de una similitud
5ª PREGUNTA: ¿Qué sucede cuando alguien finge un interés o está de acuerdo con todo sistemáticamente?
Genera una conexión más rápida y fuerte
Destruye la credibilidad y el comportamiento resulta forzado
Hace que la otra persona se sienta más valorada
Es la mejor estrategia para la persuasión
6ª PREGUNTA: ¿Qué se debe hacer si no se encuentra ningún punto en común real con la otra persona?
Dar por terminada la conversación inmediatamente
Inventar una afición en común para no crear un momento incómodo
Mostrar un interés genuino por las pasiones de la otra persona
Cambiar de tema y hablar del tiempo
7ª PREGUNTA: ¿En qué reside la clave del éxito de la técnica para encontrar similitudes?
En una estrategia compleja de manipulación
En hablar más que la otra persona
En tener un listado de preguntas preparadas
En la simple acción de escuchar con atención e interés
8ª PREGUNTA: ¿Por qué la conexión personal es importante en una negociación, según el estudio citado?
Porque es un catalizador para la colaboración, aumentando los acuerdos
Porque garantiza que ambas partes ganen lo mismo
Porque hace que la negociación dure menos tiempo
Porque distrae de los objetivos principales del negocio
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