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Test La técnica de la [respuesta U-P] para objeciones lógicas

1ª PREGUNTA: ¿Qué significan las siglas "U-P" en la técnica de la "respuesta U-P"?

2ª PREGUNTA: ¿En qué consiste el primer paso, "Unirse", de la técnica de la "respuesta U-P"?

3ª PREGUNTA: ¿Qué es la técnica de la "reestructuración de objeciones"?

4ª PREGUNTA: ¿Cuál es un ejemplo práctico de la técnica del "toque personal" que aprovecha el principio de reciprocidad?

5ª PREGUNTA: En la "respuesta U-P", ¿por qué es más efectivo presentar primero el potencial de un resultado y luego los datos?

6ª PREGUNTA: Si un compañero se opone al alto costo de una herramienta, ¿cómo se podría reestructurar la objeción?

7ª PREGUNTA: ¿Por qué usar el nombre de una persona se considera un "toque personal"?

8ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo de la técnica de la reestructuración?

Este test solo está disponible para los alumnos que han adquirido el curso
PREGUNTAS INCORRECTAS

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