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Test Negociación Creativa
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo principal de la negociación creativa?
Encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes, a menudo considerando elementos no monetarios
Asegurarse de que una de las partes gane y la otra pierda
Centrarse exclusivamente en discutir el precio
Evitar cualquier tipo de acuerdo para no generar conflictos
2ª PREGUNTA: Si en una negociación salarial no es posible un aumento, ¿cuál es una alternativa creativa que se menciona en el texto?
Insistir en el aumento hasta que la otra parte ceda
Buscar otro trabajo inmediatamente
Negociar un horario de trabajo más flexible o la posibilidad de trabajar de forma remota
Aceptar la negativa sin proponer otras soluciones
3ª PREGUNTA: ¿Qué es vital para que la negociación creativa funcione correctamente?
Ocultar las propias limitaciones para mantener una posición de fuerza
Ser transparente con la otra persona sobre las propias limitaciones y necesidades
Luchar por una victoria personal sin considerar a la otra parte
Ser inflexible y no aceptar ninguna alternativa al precio
4ª PREGUNTA: Al ser transparentes sobre nuestras limitaciones, ¿a qué invitamos a la otra persona?
A que se aproveche de la situación
A que termine la negociación de inmediato
A que nos considere un rival débil
A colaborar con nosotros para encontrar una solución
5ª PREGUNTA: Cuando se aplica la creatividad y la transparencia, ¿en qué se convierte la negociación?
En un proceso cooperativo
En una batalla donde uno debe ganar
En una discusión sin fin sobre el precio
En una pérdida de tiempo para ambas partes
6ª PREGUNTA: ¿Cuál es la clave para llegar a un consenso en las negociaciones, según el texto?
La inflexibilidad
El enfoque exclusivo en el precio
La creatividad
La falta de transparencia
7ª PREGUNTA: Además de ayudarnos a obtener lo que queremos, ¿qué otro beneficio importante tiene la negociación creativa?
Debilita la relación, ya que muestra nuestras necesidades
Fortalece la relación, ya que ambas partes se sienten valoradas y respetadas
Genera desconfianza al proponer soluciones no monetarias
Hace que una de las partes siempre se sienta insatisfecha
8ª PREGUNTA: ¿Cuál de las siguientes acciones NO es parte de una negociación creativa?
Pensar fuera de la caja
Ser flexible y estar abierto a soluciones
Considerar elementos no monetarios
Centrarse únicamente en el precio y en que una de las partes sienta que ha perdido
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