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Test Negociación como Oportunidad de Aprendizaje
Temario
1ª PREGUNTA: En lugar de una batalla, ¿cómo debería verse la negociación?
Como una oportunidad para alcanzar un beneficio mutuo a largo plazo
Como una batalla en la que uno gana y otro pierde
Como una victoria inmediata a cualquier costo
Como un proceso en el que siempre se debe obtener la mayor ventaja
2ª PREGUNTA: ¿Qué es probable que ocurra si una de las partes se siente insatisfecha al final de una negociación?
La relación comercial se fortalecerá
La persona se sentirá más satisfecha con el tiempo
Que se queje, deje malas reseñas o incluso pida un reembolso
Que recomiende nuestros servicios a otros
3ª PREGUNTA: ¿Por qué se considera una visión miope el querer conseguir todo lo que se pueda en una negociación?
Porque demuestra habilidad y astucia en los negocios
Porque una victoria a corto plazo puede costar mucho más en el futuro si se arruina la relación
Porque asegura que la otra persona se sienta respetada y satisfecha
Porque es la única forma de obtener un beneficio real
4ª PREGUNTA: ¿Cuál es el riesgo de negociar en exceso o centrarse en detalles triviales?
La negociación se vuelve más productiva y eficiente
Se asegura una victoria a largo plazo
Se fortalece la relación comercial
Se puede agotar la paciencia de ambas partes, comprometiendo el trato por completo
5ª PREGUNTA: ¿En qué consiste el verdadero arte de negociar, según el texto?
En encontrar un equilibrio entre defender nuestros intereses y asegurarse de que la otra persona se sienta respetada y satisfecha
En ganar a toda costa, sin importar la relación futura
En ceder siempre para no generar un conflicto
En alargar la negociación lo más posible para cansar al otro
6ª PREGUNTA: ¿Por qué se considera cada negociación como una experiencia de aprendizaje?
Porque siempre se debe ganar para aprender
Porque siempre se pierde algo
Porque puede ayudarte a hacerlo mejor la próxima vez en situaciones similares
Porque nos enseña a no confiar en la otra parte
7ª PREGUNTA: ¿Cuál es un enfoque más sabio para ver la negociación?
Como una batalla que hay que ganar
Como una inversión en una relación a largo plazo
Como una pérdida de tiempo
Como un mal necesario en los negocios
8ª PREGUNTA: ¿Cuál es la clave para asegurar que una persona quiera volver a hacer negocios con nosotros en el futuro?
Imponiendo nuestras condiciones de forma agresiva
Cediendo en todos los puntos para que la otra persona se sienta ganadora
Centrándonos únicamente en nuestros propios beneficios
Asegurándonos de que la otra persona se sienta respetada y satisfecha
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