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Test Técnicas para Mejorar la Receptividad del Coachee al Coaching
Temario
1ª PREGUNTA: Cuando disminuye la receptividad del coachee, ¿qué debe hacer el coach según el texto?
Ignorar la resistencia y seguir con el plan
Aplicar técnicas específicas para mejorarla
Aumentar la presión para acelerar resultados
Cambiar de cliente inmediatamente
2ª PREGUNTA: En la adaptación del estilo comunicativo, ¿qué enfoque se recomienda?
Establecer un tono uniforme para todos los coachees
Evitar cambiar de medio de comunicación durante el proceso
Suprimir el estilo de aprendizaje del cliente para evitar sesgos
Ajustar estilo, medios y métodos a las preferencias del coachee
3ª PREGUNTA: ¿Cómo se enmarca la receptividad como catalizador del éxito?
Mostrando el beneficio directo que la apertura aporta a sus propios objetivos
Prometiendo promociones garantizadas por participar en coaching
Evitando hablar de la receptividad para no sesgar la sesión
Centrando toda la sesión en métricas cuantitativas
4ª PREGUNTA: ¿Qué se aconseja respecto al tiempo y el entorno cuando el coachee está estresado o cansado?
Mantener la sesión e incrementar la intensidad
Cambiar el tema sin consultar
Reprogramar la sesión para un momento más propicio
Realizar la sesión en espacios concurridos para energizarlo
5ª PREGUNTA: ¿Qué propone el diálogo abierto sobre los desencadenantes de la falta de receptividad?
Evitar abordar los detonantes para no incomodar
Preguntar directamente qué dificulta la apertura
Asumir que la resistencia es pasajera y seguir adelante
Delegar el tema a un tercero externo
6ª PREGUNTA: ¿Qué tipo de preguntas favorecen una mayor expresión del coachee?
Preguntas abiertas que invitan a compartir pensamientos y sentimientos
Preguntas cerradas que limiten la respuesta a sí o no
Afirmaciones directivas que sustituyen las preguntas
Cuestionamientos retóricos que no esperan respuesta
7ª PREGUNTA: ¿Para qué sirven las preguntas de seguimiento en el proceso de coaching descrito?
Para acelerar el cierre de la sesión sin profundizar
Para confirmar que el cliente acepta todas las sugerencias sin dudas
Para reemplazar el feedback con instrucciones detalladas
Para ayudar a comprender mejor ideas, implicaciones y posibles dudas
8ª PREGUNTA: ¿Qué reconoce el texto como posible causa de la falta de receptividad?
Que siempre se debe a una mala relación con el coach
Que se explica únicamente por la falta de habilidades del coachee
Que puede deberse al contexto, como el momento o el entorno
Que se soluciona ignorando el problema para que desaparezca
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