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15.5. LOS NICHOS DEL MERCADO

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Hablemos ahora sobre los nichos del mercado, sobre encontrar tu nicho de negocio. Es un negocio que se concentra en sector más pequeño y especializado del mercado en general. Por ejemplo, un entrenador saludable, que se especializa en entrenamiento con la dieta cetogénica, tiene un emprendimiento consultando a empresas en la industria de la hospitalidad particular a un área específica. O una firma de abogados que solo atiende casos de inmigración desde Panamá. O un entrenador de fitness que sólo imparte clases de zumba en un formato particular.


Comprendamos entonces que es un nicho, es esencial que entendamos esta parte. En un mercado repleto de ofertas, un servicio o producto nicho sirve la función vital de diferenciarte a ti y tu empresa de la competencia. Encontrar tu nicho es una técnica extremadamente efectiva y de bajo costo para un pequeño negocio, ya que tratar de abarcar todo el mercado al inicio sería muy caro.


Siguiendo los ejemplos que he utilizado anteriormente, a un pequeño negocio le irá mucho mejor desplegando una especialidad que no será completamente cubierta por otros negocios en el sector. Piensa en el nicho como el anzuelo de un pescador que te ayudará a atrapar a los clientes que tú mismo has identificado como los más eficientes para tu empresa. La mayoría de los negocios encuentra su nicho al ofrecer un producto o servicio nuevo a los clientes, uno que no es usualmente ofertado por la competencia, casi siempre un en un formato mayor.



1. Características de un nicho de mercado

Debes conocer las características principales de los nichos de mercado para así poder identificar mejor el tuyo:

  • Los clientes de un nicho particular son más propensos a comprar el producto o servicio y pagar lo que sea necesario para obtenerlos. Son más comprensivos de la dificultad para satisfacer su demanda y aprecian mucho a la empresa que puede satisfacer sus necesidades.

  • La cantidad de negocios que pueden satisfacer un nicho no es muy grande, por lo que la competencia es menor. En algunos casos, sólo una empresa atiende ese nicho, sin ninguna competencia. (¿qué tan genial sería eh?)

  • Los clientes pertenecientes a un nicho suelen preferir productos exclusivos por mayores precios, teniendo en cuenta la poca demanda. Esto los hace ser más comprometidos con la empresa que los satisface.

  • Un nicho está conformado por un grupo más reducido de clientes, pero estos pueden ser suficientes para hacer al negocio rentable.

  • Las campañas de marketing enfocadas a los nichos de mercado pueden tener más profundidad y mejor segmentación.



2. Tipos de nicho de mercado

Para elaborar una estrategia de marketing para tu nicho de mercado, es esencial identificar éste adecuadamente, ya que una estrategia de mercadeo mal enfocada puede hacerte perder mucho dinero y que no veas los frutos. 

Una buena estrategia sabe a quién quiere llegar y como llegarle, tiene un nivel más alto de exactitud y alcance.



2.1. Grupo por edad

En este segmento veremos los diferentes grupos de edades y sus necesidades específicas, debes tener en cuenta que este es muy amplio, pero puede servirte como escala inicial para tu enfoque. Ejemplos de nichos de mercado por grupos de edades pueden ser: juguetes para niños entre 7 u 8 años, productos para el cuidado de los ancianos, o productos de belleza para mujeres mayores de 50 años.



2.2. Grupo con condiciones especiales

Este grupo particular es uno que no muchos emprendedores están dispuestos a explorar. Aunque aquellos que deciden aventurarse tendrán clientes muy agradecidos y dispuestos a pagar los que será necesario por suplir sus necesidades. Estos nichos de mercado son tan específicos que le permiten tener una mayor competitividad y preferencia por sus clientes. Algunos ejemplos, pastelerías para personas con enfermedades del corazón y diabetes, juguetes para niños con atrasado en el neurodesarrollo, productos contra las escaras.



2.3. Grupo por género

Esta segmentación puede ser bastante general, pero posee algunos aspectos específicos que pueden ayudar a la nueva empresa a comenzar. Hoy en día no sólo debemos satisfacer las necesidades de los 2 géneros comunes, también hay otros géneros que necesitan sus demandas satisfechas y no todas las empresas lo hacen. Los diferentes géneros pueden tener necesidades muy específicas y tú puedes abrirte espacio en este nicho de mercado. Ejemplos de estos grupos, productos para el cabello para hombres con cabello teñido, maquillaje para personas transgénero, ropa para personas no binarias.



2.4. Grupo por ocupación

En este grupo debemos saber que las personas con diferentes ocupaciones pueden tener necesidades específicas, que sólo un determinado grupo de negocios pueda satisfacer. Puedes identificar que ocupaciones puede utilizar mejor tus productos o servicios y enfocarte más en estos. Ejemplos, tienda de artículos médicos, papelería para arquitectos e ingenieros, aplicación de empleos para el sector de la informática.



2.5. Grupo por ideología o valores

Mucho más cada día, los consumidores desean utilizar empresas que estén acorde a su ideología y valores. Pueden ser de muchos tipos, como políticos, ambientales, sociales y otros. Concentrarse en estos nichos puede ser una vía de adquirir clientes muy leales, y también crear una empresa responsable socialmente. Algunos ejemplos pueden ser, restaurante de comida vegetariana, tienda de ropa que es realizada si Si quieres seguir con los estudios te ofrecemos una superoferta, podrás acceder a todos los cursos de la web por un único pago de 55€.

Hablemos ahora sobre los nichos del mercado, sobre encontrar tu nicho de negocio ...

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