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8.9. CONOCE QUE RESUELVE TU PRODUCTO

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   Fichero Apuntes........

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Bien tenemos en nuestro poder la posibilidad de interactuar con el cliente a través de un determinado producto con el fin de resolver sus necesidades, pero ¿qué necesidades resuelve nuestro producto? pues sobre nuestra mesa de trabajo tenemos tres conflictos, la necesidad, el producto y la solución. Nos enfocaremos en esta lección en aspectos particulares de nuestra oferta para los clientes para poner en práctica nuestros conocimientos como Coaches de negocios.



1.Características de tu producto.

Primeramente para saber que resuelve tu producto debemos estudiar sus características para hablar con más propiedad. Conocer las características del producto nos puede ayudar a fortalecer la comunicación y aumentar la motivación con el cliente. Cuando tenemos un artículo para vender debemos conocer sus características, forma, material, tamaño, color, incluso el peso, estas particularidades son las que te permiten a ti tanto como al cliente identificar tu producto. Si ofrecemos un servicio debemos tener en cuenta la  dinámica, el tiempo de duración y el procedimiento de tu servicio; esto mostrará al cliente que se encuentra ante agentes de venta responsables y preparados que representan los intereses de su empresa.



2.Determina la función de lo que vendes.

Lo primero que preguntamos cuando vemos algo que no conocemos por primera vez es ¿para qué sirve, cuál es su función? La función del producto por lo general nos dice qué resuelve, si su fin es estético o práctico. Normalmente los productos de carácter práctico tienen un funcionamiento que determina para que se usa y para que no. Por otra parte si proponemos un servicio debe responder a aspectos conceptuales como la asesoría, brindar un tipo de conocimiento o asistencia. Saber determinar la función de lo que vendes te ayudará a poder orientar correctamente al cliente y hará más sencillo nuestro trabajo.



3.Conoce qué propone la competencia.

Establecer comparaciones es muy común cuando tenemos un trayecto recorrido y sobre todo conociendo que no somos los únicos en el mercado. 


Saber que propone la competencia nos ayuda a posici Si quieres seguir con los estudios te ofrecemos una superoferta, podrás acceder a todos los cursos de la web por un único pago de 55€.

Bien tenemos en nuestro poder la posibilidad de interactuar con el cliente a través de ...

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