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Usar la autoridad de un tercero

Comenzar una disertación apoyándose en las palabras de una figura histórica o reconocida es una estrategia de "préstamo de prestigio".

Al citar a un genio de la ciencia, un líder mundial o un autor laureado, el orador se coloca metafóricamente sobre los hombros de gigantes, transfiriendo parte de esa autoridad y credibilidad a su propio discurso.

Esta técnica es particularmente útil cuando el orador aún no es conocido por la audiencia o cuando el tema es controvertido.

Una frase lapidaria de un referente indiscutible sirve como rompehielos intelectual y establece un tono elevado desde el primer instante.

Por ejemplo, citar una reflexión profunda sobre el éxito o el fracaso predispone al público a una escucha reflexiva y seria.

Es fundamental que la cita sea breve, potente y directamente relacionada con el núcleo del mensaje, evitando frases cliché vacías de contenido.

Contrastar o apoyar la cita

El uso de la cita no tiene por qué limitarse a la simple repetición reverencial. Una variante avanzada y muy efectiva consiste en utilizar la cita para contradecirla o matizarla.

El orador puede comenzar diciendo: "Un famoso filósofo dijo X, pero hoy vengo a demostrarles por qué en nuestro contexto actual, eso ya no es cierto".

Este giro genera un conflicto intelectual inmediato y posiciona al orador como alguien con pensamiento crítico propio, capaz de desafiar el conocimiento establecido.

También se puede utilizar la cita como premisa base para desarrollarla y actualizarla.

Lo esencial es no dejar la cita "colgando" en el aire; debe haber un enlace inmediato con el contenido propio.

Además, se debe cuidar la atribución: citar la fuente correctamente aporta rigor, mientras que una cita mal atribuida puede arruinar la credibilidad. El objetivo es que la sabiduría ajena sirva de trampolín para la propia.

Resumen

Apoyarse en palabras de figuras históricas aporta un préstamo de prestigio. Transfiere autoridad y credibilidad al discurso, situando al orador sobre hombros de grandes genios.

La cita debe ser breve, potente y estar directamente relacionada. Es fundamental que sea de un referente respetado para evitar confusiones que arruinen tu imagen.

Puedes usarla para contrastar ideas y demostrar pensamiento crítico propio. La sabiduría ajena sirve de trampolín para desarrollar el contenido actualizado que hoy vienes presentar.