Fórmulas de estructura (Parte 1)

Estructura Clásica: Introducción, Nudo, Desenlace

La forma más básica y universal de organizar una presentación es el sistema tripartito: inicio, desarrollo y cierre. Aunque parece simple, es la base de la narrativa humana.

El inicio tiene la función de establecer la premisa y captar la atención; el desarrollo es el cuerpo donde se exponen los argumentos y la información densa; y el cierre sirve para sintetizar y dejar una impresión duradera.

Este esquema, a veces denominado "Sistema 1-2-3", no exige complicaciones adicionales como tesis académicas complejas.

Simplemente guía al orador para que "diga lo que va a decir, lo diga y luego diga lo que ha dicho".

Es una estructura segura y funcional, ideal para comunicaciones corporativas directas o exposiciones breves donde la claridad es la prioridad absoluta.

La Secuencia Motivadora de Monroe (Ideal para persuasión y ventas)

Atención: Captura el interés de la audiencia desde el primer segundo (con una historia, un dato impactante o una pregunta).

Necesidad: Describe el problema existente para crear una incomodidad o urgencia en el público. Hazles sentir que algo debe cambiar.

Satisfacción: Presenta tu solución. Explica cómo tu propuesta resuelve el problema planteado anteriormente.

Visualización: Ayuda al público a imaginar cómo será su futuro si adoptan tu solución (positivo) o cómo será si no lo hacen (negativo).

Acción: Diles exactamente qué deben hacer ahora mismo (suscribirse, comprar, votar, cambiar un hábito).

Resumen

El sistema tripartito de introducción, nudo y desenlace es universal. Guía al orador para decir lo que dirá, decirlo y resumir finalmente lo dicho.

La Secuencia Motivadora de Monroe resulta ideal para persuasión comercial. Requiere captar atención, describir una necesidad urgente y presentar la solución como algo satisfactorio siempre.

Ayudar al público a visualizar el futuro motiva la acción inmediata. Diles exactamente qué deben hacer ahora para cerrar el ciclo de venta con éxito.