Perspectivas de la presentación comercial

La consideración de diferentes enfoques en la presentación comercial no solo amplia el impacto e influencia en la audiencia, sino que también brinda mayores posibilidades de generar ventas concretas.

Además, al presentar propuestas innovadoras, se pueden despertar oportunidades de colaboración en el entorno empresarial. Otras empresas pueden ver el potencial de colaborar en proyectos específicos a largo plazo para impulsar el crecimiento conjunto. Estas colaboraciones no solo contribuyen al fortalecimiento de la empresa, sino que también abren nuevas posibilidades de mercado y aumentan su competitividad.

La perspectiva centrada en el cliente: La perspectiva centrada en el cliente tiene como objetivo comprender a fondo las necesidades y desafíos del público objetivo. Se reconoce que la satisfacción y el cumplimiento de las expectativas son fundamentales para lograr el éxito del negocio. Para alcanzar este objetivo, es necesario llevar a cabo una investigación exhaustiva y adquirir un conocimiento profundo del mercado.

Este enfoque implica la necesidad de obtener un conocimiento detallado del mercado en el que se opera. Para lograrlo, es importante realizar una investigación previa que incluya encuestas y análisis de datos. Estos métodos permiten obtener información precisa sobre las preferencias y necesidades del cliente.

La perspectiva emocional: La perspectiva emocional se basa en el poder de las emociones para influir en las decisiones y acciones de las personas. En lugar de centrarse únicamente en características y beneficios racionales, se busca despertar una respuesta emocional en la audiencia. Esta perspectiva reconoce que las emociones pueden tener un impacto profundo en las decisiones de compra y en la conexión con una marca o producto.

Para aplicar esta perspectiva, se utiliza una variedad de estrategias y elementos que apelan a las emociones de la audiencia. Una de las formas más efectivas es contar historias inspiradoras que evocan emociones positivas como la felicidad, la alegría o la gratitud.

La perspectiva basada en datos: La perspectiva basada en datos busca respaldar las afirmaciones sobre la superioridad del producto o servicio con información concreta. Se utilizan estadísticas, resultados de investigaciones y estudios de casos para demostrar cómo el servicio ha generado resultados positivos en situaciones reales.

Los estudios de casos son especialmente efectivos para ilustrar cómo el producto ha resuelto problemas y brindado beneficios tangibles a otros clientes. Estos casos permiten a la audiencia visualizar la aplicación práctica en situaciones diversas y comprender mejor su utilidad.

La perspectiva persuasiva: La perspectiva persuasiva se basa en la utilización de técnicas de persuasión para influir en la toma de decisiones de la audiencia. En esta estrategia, busca captar la atención mediante argumentos convincentes. Se utilizan testimonios de clientes satisfechos y estrategias como el uso de la escasez, la autoridad o la prueba social.

Se busca generar un sentido de urgencia y motivación para que los espectadores tomen la decisión deseada, ya sea realizar una compra, contratar un servicio o adoptar una determinada postura.

La perspectiva creativa y disruptiva: La perspectiva creativa y disruptiva se caracteriza por su enfoque innovador y diferenciador con respecto a la competencia. En lugar de seguir los estándares convencionales, se busca destacar a través de ideas frescas y originales.

Además, se emplea una narrativa innovadora para contar una historia que involucre a la audiencia de manera emocional y cognitiva. Se busca generar una conexión con los espectadores a través de la identificación, la sorpresa o la emoción. Esto se logra mediante la introducción de elementos narrativos originales, personajes interesantes o situaciones inesperadas que mantienen el interés de la audiencia y la hacen par