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España | SpainTranscripción Los nichos del mercado
Hablemos ahora sobre los nichos del mercado, sobre encontrar tu nicho de negocio. Es un negocio que se concentra en sector más pequeño y especializado del mercado en general. Por ejemplo, un entrenador saludable, que se especializa en entrenamiento con la dieta cetogénica, tiene un emprendimiento consultando a empresas en la industria de la hospitalidad particular a un área especifica. O una firma de abogados que solo atiende casos de inmigración desde Panamá. O un entrenador de fitness que sólo imparte clases de zumba en un formato particular.
Comprendamos entonces que es un nicho, es esencial que entendamos esta parte. En un mercado repleto de ofertas, un servicio o producto nicho sirve la función vital de diferenciarte a ti y tu empresa de la competencia. Encontrar tu nicho es una técnica extremadamente efectiva y de bajo costo para un pequeño negocio, ya que tratar de abarcar todo el mercado al inicio sería muy caro.
Siguiendo los ejemplos que he utilizado anteriormente, a un pequeño negocio le irá mucho mejor desplegando una especialidad que no será completamente cubierta por otros negocios en el sector. Piensa en el nicho como el anzuelo de un pescador que te ayudará a atrapar a los clientes que tú mismo has identificado como los más eficientes para tu empresa. La mayoría de los negocios encuentra su nicho al ofrecer un producto o servicio nuevo a los clientes, uno que no es usualmente ofertado por la competencia, casi siempre un en un formato mayor.
Debes conocer las características principales de los nichos de mercado para así poder identificar mejor el tuyo:
Para elaborar una estrategia de marketing para tu nicho de mercado, es esencial identificar éste adecuadamente, ya que una estrategia de mercadeo mal enfocada puede hacerte perder mucho dinero y que no veas los frutos. Una buena estrategia sabe a quién quiere llegar y como llegarle, tiene un nivel más alto de exactitud y alcance.
En este segmento veremos los diferentes grupos de edades y sus necesidades especificas, debes tener en cuenta que este es muy amplio, pero puede servirte como escala inicial para tu enfoque. Ejemplos de nichos de mercado por grupos de edades pueden ser: juguetes para niños entre 7 u 8 años, productos para el cuidado de los ancianos, o productos de belleza para mujeres mayores de 50 años.
Este grupo particular es uno que no muchos emprendedores están dispuestos a explorar. Aunque aquellos que deciden aventurarse tendrán clientes muy agradecidos y dispuestos a pagar los que será necesario por suplir sus necesidades. Estos nichos de mercado son tan específicos que le permiten tener una mayor competitividad y preferencia por sus clientes. Algunos ejemplos, pastelerias para personas con enfermedades del corazón y diabetes, juguetes para niños con atrasado en el neurodesarrollo, productos contra las escaras.
Esta segmentación puede ser bastante general, pero posee algunos aspectos específicos que pueden ayudar a la nueva empresa a comenzar. Hoy en día no sólo debemos satisfacer las necesidades de los 2 géneros comunes, también hay otros géneros que necesitan sus demandas satisfechas y no todas las empresas lo hacen. Los diferentes géneros pueden tener necesidades muy especificas y tú puedes abrirte espacio en este nicho de mercado. Ejemplos de estos grupos, productos para el cabello para hombres con cabello teñido, maquillaje para personas transgénero, ropa para personas no binarias.
En este grupo debemos saber que las personas con diferentes ocupaciones pueden tener necesidades especificas, que sólo un determinado grupo de negocios pueda satisfacer. Puedes identificar que ocupaciones puede utilizar mejor tus productos o servicios y enfocarte más en estos. Ejemplos, tienda de articulos médicos, papeleria para arquitectos e ingenieros, aplicación de empleos para el sector de la informática.
Mucho más cada día, los consumidores desean utilizar empresas que estén acorde a su ideología y valores. Pueden ser de muchos tipos, como politicos, ambientales, sociales y otros. Concentrarse en estos nichos puede ser una vía de adquirir clientes muy leales, y también crear una empresa responsable socialmente. Algunos ejemplos pueden ser, restaurante de comida vegetariana, tienda de ropa que es realizada sin mano de obra con salarios infimos, productos de belleza amigables con el medioambiente.
Desde una perspectiva técnica hay dos aspectos para lograr definir tu nicho, está el aspecto operativo y el aspecto de marketing o mercadeo. Desde un punto de vista operativo, tienes que decidir como el dueño de la empresa el grado en que satisfarás la demanda de tus clientes escogidos con tus productos o servicios.
Te pongo un ejemplo, una tienda de dulces veganos que también ofrece clases de cómo hacer tus propios dulces veganos, es un bueno ejemplo de un negocio que tiene un mayor enfoque en su lado operativo, mediante la definición de su nicho. Enseñar a los clientes a cómo realizar sus propios dulces veganos, viene del objetivo de la dulceria de atraer a clientes dentro de la comunidad vegana. Y por supuesto también enfocará mejor sus recursos en expandirse dentro de esta misma comunidad.
En contraste observa el ejemplo de un gimnasio, que usualmente sirve al nicho de clientes locales, pero reconoce la oportunidad de aumentar su negocio, centrándose también en el gran número de turistas que vienen a su ciudad y qué requieren del servicio que ofrece. Para lograr este objetivo, tienes que enfocar tus esfuerzos de marketing en los lugares donde van a estar estos tipos de clientes que quieres atraer, como hoteles, agencias de viaje, restaurantes, lugares turisticos. En este caso no vas a enfocar todos tus esfuerzos en sólo atraer a este nuevo nicho de clientes, obviando tu base de clientes. Puedes realizar pequeños esfuerzos para evaluar el influjo de nuevos clientes, e ir ajustando acorde.
Encontrar un nicho de mercado puede tener muchos retos, ya que es una tarea compleja que no todas las empresas pueden y quiere realizar. Además, como he expuesto va a atender a un grupo más pequeño con necesidades especiales, lo cual requiere un mayor nivel de conocimientos y profundidad a la hora de atenderlos. Si quiere atender a un nicho de mercado, tu prioridad es la rentabilidad. Para que logres encontrar tu nicho de mercado te adjunto estos pasos que puedes seguir:
nichos mercado