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Test Técnica del Pie en la Puerta y Compromiso
Temario
1ª PREGUNTA: ¿En qué principio psicológico se basa la técnica del "pie en la puerta"?
En la necesidad de rebelión constante
En la necesidad humana de coherencia y consistencia
En el miedo a la autoridad policial
En el deseo de obtener dinero fácil
2ª PREGUNTA: ¿Qué ocurre con la autopercepción de la persona al aceptar una pequeña solicitud inicial?
Comienza a verse a sí misma como "colaboradora" o "comprometida"
Se siente estúpida por haber aceptado
No cambia en absoluto su forma de verse
Se vuelve más desconfiada inmediatamente
3ª PREGUNTA: ¿Por qué el cerebro evita rechazar la segunda petición mayor?
Porque le da pereza decir que no
Porque quiere recibir un premio
Porque tiene miedo físico al solicitante
Para evitar la disonancia cognitiva de contradecir su nueva identidad
4ª PREGUNTA: ¿Qué ejemplo se utiliza sobre una causa benéfica?
Quien dona dinero recibe una exención de impuestos
Quien rechaza firmar es acosado públicamente
Quien firma una petición gratuita siente presión para donar dinero después
Quien organiza la caridad se queda con el dinero
5ª PREGUNTA: ¿Cómo operan los regímenes autoritarios bajo este principio?
Comenzando con demandas triviales y escalando gradualmente
Exigiendo lealtad absoluta desde el primer día
Usando la fuerza militar inmediatamente
Prohibiendo hablar con extraños
6ª PREGUNTA: ¿Por qué la erosión lenta de la resistencia es más efectiva que la dominación repentina?
Porque es más rápida y barata
Porque requiere menos esfuerzo del manipulador
Porque genera más miedo inicial
Porque la víctima no percibe un momento exacto de quiebre
7ª PREGUNTA: ¿Qué hace la víctima para mantener la coherencia con sus decisiones pasadas?
Denuncia al manipulador ante las autoridades
Racionaliza comportamientos que antes hubiera considerado impensables
Rompe la relación inmediatamente
Pide consejo a sus amigos y familiares
8ª PREGUNTA: ¿Cómo percibe la víctima el proceso de sumisión en esta técnica?
Como un ataque violento y directo
Como un accidente desafortunado
Como una transición fluida hacia la sumisión total
Como una elección consciente y libre
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