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Test Presentación de ventas uno a uno vs grupales
Temario
1ª PREGUNTA: ¿QUÉ ENFOQUES COMUNES SE UTILIZAN EN LAS PRESENTACIONES DE VENTAS?
Presentación uno a uno y presentación grupal
Presentación exclusiva y presentación pública
Presentación personalizada y presentación estandarizada
Ninguna de las anteriores
2ª PREGUNTA: ¿QUÉ VENTAJA TIENE LA PRESENTACIÓN DE VENTAS UNO A UNO?
Llegar a un público más amplio en un tiempo limitado
Maximizar el alcance en eventos de marketing y ferias comerciales
Permitir una interacción más personalizada y enfocada en las necesidades específicas del cliente
Ninguna de las anteriores
3ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES UNA DESVENTAJA DE LA PRESENTACIÓN UNO A UNO?
Limitación en alcance debido a la interacción individualizada
Mayor inversión de tiempo y recursos por parte del vendedor
Reducción del tiempo de interacción individual con cada cliente
Ninguna de las anteriores
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ DESVENTAJA TIENE LA PRESENTACIÓN GRUPAL?
Mayor inversión de tiempo y recursos por parte del vendedor
Menor nivel de personalización y adaptación a las necesidades de cada cliente
Dificultad para establecer un vínculo personal profundo con cada cliente
Ninguna de las anteriores
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ ERROR COMÚN ENCONTRAMOS EN LAS PRESENTACIONES DE VENTAS?
No conocer a la audiencia, solo sus necesidades
Cerrar la venta y hacer un llamado a la acción
No adaptar la presentación al formato específico
Todas las anteriores
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ ASPECTO ES IMPORTANTE CONSIDERAR PARA UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS EXITOSA?
Conocer a la audiencia y adaptar el mensaje y estilo de comunicación
Tener un objetivo claro al final y trabajar hacia el cierre de la venta
Solo contar con un lugar y equipo audiovisual necesario
Ninguna de las anteriores
7ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DE UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS UNO A UNO?
Establecer un contacto directo con el cliente potencial a través de llamadas telefónicas
Presentar el producto o servicio a múltiples personas simultáneamente
Adaptar el mensaje y enfoque según las exigencias del cliente
Ninguna de las anteriores
8ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE LOGRA CON LAS PROMOCIONES DE VENTAS?
Estimular la demanda y aumentar las ventas de manera temporal
Reducir la demanda y disminuir las ventas de manera temporal
Generar confusión en los clientes y afectar la imagen de la marca
Ninguna de las anteriores
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