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Test Las barreras de la propia mente
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Cómo reacciona la psique ante escenarios desconocidos según el texto?
Con entusiasmo por la novedad
Con indiferencia hacia el cambio
Con un mecanismo de conservación que reacciona con hostilidad
Con confianza en la marca
2ª PREGUNTA: ¿Qué provoca el prospecto al contemplar adquirir un nuevo sistema?
Una mayor lealtad hacia la marca
Una reducción de esfuerzo cognitivo
Un deseo inmediato de cambio
Un repentino incremento de ansiedad
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es una causa principal de la parálisis al cambiar de tecnología?
Desconfianza en el producto
Miedo íntimo al fracaso personal durante la transición
Falta de información técnica
Costo financiero exclusivo
4ª PREGUNTA: Según el texto, por qué el cerebro ve la adopción de tecnología como un problema?
Porque interpreta el desaprender rutinas como gasto energético excesivo
Porque valora la excelencia incierta sobre la comodidad
Porque confía en soluciones externas
Porque desea innovar constantemente
5ª PREGUNTA: Qué prefieren muchos sujetos frente al riesgo de cambiar?
Refugiarse en la mediocridad conocida
Buscar asesoría técnica inmediata
Adoptar la tecnología sin reservas
Invertir en capacitación agresiva
6ª PREGUNTA: Qué estrategia no recomienda el texto para debatir objeciones del prospecto?
Debatir agresivamente las objeciones
Desarticular las objeciones con comunicación empática
Ignorar las preocupaciones del usuario
Aumentar la presión de venta
7ª PREGUNTA: Qué ayuda a derribar las murallas argumentativas del prospecto?
Ofrecer solo información técnica compleja
Aumentar el precio para mostrar valor
Negar que exista un riesgo
Proveer información clarificadora y fraccionar el proceso
8ª PREGUNTA: Cuál es el objetivo de validar los temores del usuario según el resumen?
Incrementar la indecisión del prospecto
Demostrar que el cambio es imposible
Disminuir la severa tensión psicológica y facilitar la aceptación
Forzar la adopción inmediata
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